前期准备
打售房广告也是个技术活
虽然今年楼市交易量大幅下降，但大连依然有2000多家房屋中介公司，从业人员仍在增加。记者应聘的这家中介公司，办公室内摆了30多张桌子，员工数量已经超过40人。老员工告诉记者，以报纸广告为主的中介更倾向于招聘有一定经验的房屋经纪人，而门店众多的大中介的分店更愿意要一些没有经验的年轻人，让他们从头学起。
当上房屋经纪人后，干的第一件事情就是翻阅各类地产广告。每天的报纸几乎都会刊登大量的房屋中介信息，一个个小格子里会包含地区、价格、面积等基本因素，而新人入行后就要学会看广告。组长告诉记者，看广告的目的就是要了解出售的房源位于哪个地区、现在每平方米的价格大致多少钱。“基本上一个地区会有多个居民点，只隔一条马路就可能因为物业不同而让两套房子每平方米的售价相差千元以上，所以合格的房屋经纪人必须做到心中有数，至少一提小区名就知道在哪一带，每平方米大约多少钱。 ”
“现在卖房子的人比买房子的人要多很多，所以打售房广告时都会突出房屋亮点，广告怎么打也是需要学习的。 ”由于房源广告的大小有限，去掉价格、面积等重点后，一般只有一句话的广告词，在有限的话语里是突出“封闭小区”，还是点明学区等，这都是学问。
组长告诉记者，新员工想进入工作状态得有一个过程，基本上努力的年轻人3天左右就可以基本了解大连的几个重点住宅区的房价，然后再学习各种房屋过户政策和手续，随后就可以正式卖房。同样是看广告，好的房屋经纪人不单单要看价格，还可以从价格的变化上看出这一地区房价的走势。
中期切磋
合作卖房的中介越来越多
每天早上，中介的早会代表着一天工作的开始。虽然为了方便管理，中介会将房屋经纪人分成几个小组，但早会上所有人的房源都是共享的。从房屋信息公司买到的房源信息，每天都会有20多套新房出售的消息，而求购房屋的信息却只有两三条。为了更快完成交易，大家一般选择从求购信息上入手，集合整个公司的力量，给每一条求购信息都提供出一两套参考房源，会后各个房屋经纪人就会开始电话联系买房者，看他们是否愿意去看房。
新一轮政策调整后，购房人的要求已经具体到某某小区内多少平方米的房子了，所以能找到完全符合条件的房源的情况很少，这时大多数房屋经纪人都选择和其他中介互相交换信息。“以前去‘偷’房源的情况可能很多，但现在房市不景气，向对方提供房源或者购房者信息的好处更大。 ”在楼市不景气的当下，中介合作卖房的现象也越来越多。
由于投资客大量减少，现在到中介买房子的人大多是自己居住，所以求购小户型房子的人比较多，面积在五十平方米左右、售价七八十万元的房子成交量最大。而面积在140平方米以上的房子，除非特别便宜，否则近期中介都不推荐打广告。本月该中介卖出的三套房子，成交额都在80万元以下。老员工告诉记者，现在沙河口区的房子成交量是市区最高的，中山区和西岗区的房子价格太高，很多动迁户的补偿费根本不够，还有一些刚买了两三年的房子卖得也比较多，但这类房子多处于甘井子区。
由于现在二手房买卖的手续比过去复杂了不少，包括商业贷款首付比例、贷款比例、商业贷款转公积金贷款在内的很多手续让买房人比较打憷，不少自行达成买卖协议的二手房交易人也来找中介办理过户手续，虽然办理过户手续中介费挣得比较少，但有快速方便的优势，在房市不太景气的今年，竟然也占了中介收入中不小的比例。
后期结算
11月份赔钱是肯定的
由于今年市场行情不好，所以买房人的积极性不高。买房人少，房屋经纪人的电话响的就少，很多员工看着忙了一上午，其实就是自己在给卖房人打电话。“从今年过完年后，就没有了以往的行情，打完广告都没有多少来询问的电话。 ”该中介的验房车司机告诉记者，今年他们的出车量都下滑了一半，实际成交量下滑得更多。
由于房屋经纪人的工资是房屋中介费的40%，而中介费一般占整个房款的2.5%，所以卖一套50万的房子能拿到5000元。不少房屋经纪人都笑称自己是三个月开一单，一单吃半年。虽然有戏谑的成分，但萧条是肯定的。记者所在的一周内，该中介20多人只卖出了2套房子，照这么算的话，这个月该中介肯定会赔钱，而经理告诉记者，这个数据已经是同类中介中较好的了。
该中介的负责人聊天时告诉记者，假设一个月中介费为15万元，公司拿60%即9万元，扣掉每个月投放的7万元广告费以及后勤人员的工资和一些必备花销，才能刚刚回本。过去，卖出两三套上百万的房子，就基本可以达标了，再卖房子挣的中介费就是纯收入，而今年，这一工作已经不那么轻松了。“今年本来全年的行情就淡，而11月到春节期间又是淡季中的淡季，这个月赔个几万元是肯定的。 ”
一位干了十年的老员工告诉记者，永远都有买房子的人，而干这一行干得越久，熟人越多，掌握的房源也就越多。今年不少老房屋经纪人都或多或少地开始偷懒，吃点老本，等着楼市的转暖。老的房屋经纪人在前几年楼市最热的时候一般都有所斩获，所以并不准备离开这一行。
■记者手记
勤跑动的人依然有的赚
记者来到中介应聘的当天就和老员工杨姐去看了一套房屋。同一处房子，验房时要找出房子的全部缺点，看房时要讲明所有优点。进门后，杨姐就结合这套房子告诉记者怎样才算精装修、怎样算交通便利、怎样的户型才算标准户型，最重要的是，作为一名新手一定要注意观察，房子周围有哪些小区，属于哪个学区，甚至离商场有多远都需要知道。约人看房时，看房人住在哪里，你就要知道他应该坐几路车可以到达房子所在的地方。
由于现在买房子的人比以前少了不少，成交量下滑使得不少房屋经纪人没有多少动力。杨姐告诉记者，虽然成交量下滑了，但现在交易的时间缩短了。由于买房人更多的是有实际需要的，他们看到合适的房子就会马上买下。对房屋经纪人来说，现在多掌握卖房人的信息，多看几套房子才能赚钱。 [page]
