项目融资的误区

　　就此事而论，国外的融资人是真实的，国内的投资公司开出了与国外融资人不相同的条件。为了保护他们自己，而开出有利于他们的条件，这些都没有错

　　因此，我这里要说的是，问题不在于该深圳的公司。问题完全在于项目拥有者本人

　　我希望与此文的作者讨论下列问题：

　　1. 项目融资者对项目融资了解多少?

　　2. 项目融资公司的幕僚们给了融资者什么样的建议?

　　3. 如果上述1，2 条的答案是肯定的，或者说他们对于融资有着十分成熟的经验，那么，他们就不应该没有他们的融资计划，而让别人牵着鼻子走!

　　4. 如果上述1，2 条的答案是否定的，或者说他们对于融资， 特别是国际融资并没有十分成熟的经验，那么， 在与所谓的融资公司接触之前，他们都做了哪些工作?

　　4.1 项目融资者向下列机构或者个人咨询过没有:

　　当地的外汇管理部门

　　当地的国际投资公司

　　当地的投资顾问

　　4.2. 由于投资者不是专业人员，幕僚中又没有此类专业人员，他们为什么不愿意花一点钱，请一个专业人员给他们把把关

　　4.3. 如果项目拥有者不愿意花请顾问的“冤枉钱”，他们可以在网络上找一个平台，比如，马云先生为我们提供的阿里巴巴网站，就是一个相当不错的平台。

　　4.4. 完成了上述工作任一工作之后，项目所有人是否应该有自己的融资计划，并准备随时按条件进行调整?-----这是本人观点的核心。

　　5. 如此巨大金额的合同，岂能随便签字。岂能不仔细推敲!

　　5.1. 仍然是第4条中的问题：项目拥有者作出了可行性研究，甚至作出了初步设计，不可谓他对项目不重视。但这些不需要他动多大的脑筋。主要的工作是由设计院完成的

　　5.2. 项目拥有者会说：“我处处小心，岂知地雷密布，暗器伤人”他没能做到‘敌军围困万千重，我自岿然不动’。要做到这一点，他在去深圳前就应该把握住他自己的原则，而将投资公司的条件与自己的条件相比较。合者取，异者弃。

　　举一个例子：

　　我的一位美国朋友在为一家南美公司融资时遇到这样的情况：

　　投资公司要求将2%的佣金先行汇入该公司的帐户。这对于融资公司来说，有了2%的佣金，不论项目是否进行，自己的安全有了保障。但对于项目方来说，风险是巨大的。4亿美元总投资的2%对于任何单位来说都不是小数字。我的这位美国朋友毫不费力地解决了此问题。作为专家，他解决此问题轻而易举，而非专业人员，可能就需要颇费周折了。 [page]

　　实际上，国外投资者的条件往往非常简单。唯一的问题是他们可能缺乏对中国法律的了解。项目拥有者只要把握好自己，不为一些附加条件所迷惑，多数是能够成功的