《第一财经日报》：什么样的企业适合通过反向兼并融资?
Joseph Meuse：许多中型企业都适合通过反向兼并融资，我们客户的门槛是每年净利润超过500万美元。我们喜欢的客户类型是中国的“国内企业”，即产品不出口，完全在国内市场出售。
到美国市场进行反向兼并，买一家OTCBB挂牌的壳公司，其实只是一个开始。一些企业通过反向兼并，从美国市场融资500万~1000万美元已经感到满足，但这远远不够。在OTCBB市场挂牌，是为今后能够进驻纳斯达克市场。一旦转板到纳斯达克，企业能够募集到的资金就不是1000万美元，而是上亿美元。
《第一财经日报》：企业如何通过反向兼并募集资金?
Joseph Meuse：通过反向兼并，企业可以募集到几百万或上千万美元。
首先，实际运营企业要完成财务审计和法律事务的尽职调查。然后，通过承办公司，购买一个在美国OTCBB市场挂牌的壳公司。
在这个过程中，承办公司会协助实际运营企业的管理层到美国路演。把实际运营公司、壳公司和上市后的投资者三方召集起来。只有与投资者敲定今后投资的协议，反向兼并才会继续下去。
实际运营企业完成反向兼并后，只是变成一家上市公司而已，并没有募集到资本。它所要做的是上市后按敲定的协议，通过PIPE(Private Investment In Public Equity)向投资者募集资本。
如果在路演过程中，实际运营企业没有吸引到足够的资金，那么它可以选择不上市，也不必购买壳公司。我们的工作会一直进行到PIPE完成。如果PIPE失败，那么反向兼并也不会继续进行。只有企业通过PIPE完成融资，我们才会收取费用。
通常，企业在募集到资金的一年或一年半后，利用资金发展壮大自身经营，会重新回到美国市场进行第二轮融资。
准纳斯达克?
《第一财经日报》：反向兼并的融资成本是多少?需要多长时间?
Joseph Meuse：企业的融资成本由两个部分：一是上市会计和律师费用，可能需要几千美元;二是上市过程中的成本，购买壳公司一般需要50万美元，支付给承办公司的费用是募集资本的7%~10%。
整个反向兼并的融资程序要6~9个月。最初的三四个月，承办人只与企业接触，与首席财务官或首席执行官洽谈，确保一切审计和尽职调查的工作进展顺利。接下来的三四个月促成交易，安排企业高管赴美国与投资者见面。
《第一财经日报》：企业从OTCBB转板到纳斯达克是不是很困难?
Joseph Meuse：并不如想象的那么困难，这种事情一直都在发生。和我们美国的客户相比，中国的客户转板纳斯达克的比例非常高。
一个生动的事例是，我们有两个中国客户，一个是环保公司，一个是铜业公司。我们为它们提供了壳公司，帮助它们在美国募集一些资本。
我们原本看好环保公司，它有很好的业务发展计划，环保概念在中国受到支持。但这家环保公司募集到几百万美元后，并没有将这笔钱用在发展业务或上市，仍停留在OTCBB市场，每股大概0.7美元。
那家铜业公司在买壳融资后，选择了不同的发展道路。它在募集到资金发展业务的同时，积极保持与美国投资者的沟通，一年后成功转板纳斯达克，现在股价达到20美元。
如何防风险
《第一财经日报》：近年来发生过一些“投资银行”向个人投资者推销“准备到美国OTCBB上市”的公司股票，而事后证明那是一些骗局。投资者和企业应如何避免上当受骗?
Joseph Meuse：大约十年前，这样的诈骗案在美国经常发生，目前在美国已鲜有发生，因为美国居民都比较了解反向兼并的程序。
在反向兼并交易结束前，投资者是不能进行投资的。即便企业成功地在美国买壳上市，所面向的投资者也都是对冲基金和机构投资者。
我们在与有融资需求的企业洽谈时，会询问它有多少股东。如果股东人数超过10个，我们通常不会与它交易。因为通常民营企业的股东不会很多，我们害怕会有欺诈事件发生。
如果想在美国OTCBB市场买壳上市，最重要的是和声誉好的公司合作。反向兼并的承办公司应该在美国有从业牌照，并且应该有一些成功的项目经验。企业可以询问承办公司是否有自己的网站、在中国是否有办事处、经常合作的律师事务所和以往合作的客户的情况等。
