美方的专家都要回家过节,因此而给中方造成一定损失。尽可能小的承担中方调试后机器出现的风险;
更新时间:2020-11-30 14:04:42
问题描述:
案例九:
(甲-2、乙-3;甲-27、 乙-36 )
甲方:美方公司
乙方:中方公司
.谈判背景:美国公司向中国石家庄电视机生产厂商出售了一
条彩色电视机玻壳生产线,但是因各方面原因,生产设备的调试-直
很不理想。一晃时间到了法定圣诞节,美方的专家都要回家过节,中
方生产线不得不停顿下来,因此而给中方造成一定损失。
三周后,当美方公司技术专家再到中国时,却发现中方私自调试
机器。虽然在一定程度上解决了美方先前某些比较棘手的问题,但是
对某成型机的调试影响了生产线的整体性,美方需花费较大的精力才
能对生产线做继续维护。
●以此为基础,美方与中方进行谈判,主要谈判目的:
1、尽可能小的承担中方调试后机器出现的风险;
2、尽量达成长期合作意向,以进步扩大公司在中国的影响力,
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