自从友邦将代理人制度引入中国，融合中华五千年文化的具有中国“特色”的保险代理人制度在中国日渐形成。
“特色”之一：下岗职工的“回收站”，社会经济的“稳定器”
在党的一次重要会议上，朱荣基总理曾发表重要讲话，我们应该大力发展保险代理人，吸纳下岗职工，缓解目前日趋严重的失业问题。在中国，保险代理人的门槛低是人尽皆知的。早期还有“有呼吸就能做保险”的笑谈，而在美国需要严格的笔试、面试，推荐人评价，委员会审批等多道程序，以确认这个人的确适合做代理人。由此可见中国的保险代理人制度起到了社会经济稳定器的作用，而这些是其他国家所不具备的。
“特色”之二，超低“成本”，“高额”回报
保险代理人制度在中国发展的早期，甚至目前的一些小城镇和农村，保险代理人的培训几乎不需要任何成本。这些被冠名的保险代理人鼓吹保险的能力不亚于当初的法轮功，他们对客户可谓是穷追猛打，等卖出去以后就连影子都难找到。短期内保险人不用任何成本就取得大量定单，但定单高额回报的同时，官司也同样取得高额回报。随着保险期限的到达，随之而来的是一大批的打不清的官司。最关键的是信用，现在很多人谈保险代理人色变。但在美国差距却很大，平均培训和支持每个新代理人的前几年的投入要15万美元。每个保险代理人其实都是一个个独立的小实体，所以代理人的培训包括很多方面，除了保险知识，销售技巧以外，还有很多的关于发展客户关系，指定营销计划，助手培训知识等。
“特色”之三：“流动性”强，队伍庞大
留存率低是业内各家保险公司心照不宣的事实，专业人士说这是市场选择抑或是市场淘汰。意思就是，保险业或者说代理人制度这种方式决定了保险代理人是粗放招聘，经过培训后把这些人员投放市场，让市场来层层淘汰，适应不了这个行业的就自然的被时市场淘汰掉了。所以面对如此之高的淘汰率，诸位大可不必如此惊慌，如临大敌，实是保险业的特点使然。优胜劣汰确是市场的选择，为什么只有中国保险业人员流动如此之快，一个网友如是说：“挣足了钱还不走，等着吃官司坐牢啊”。
中国保险代理人队伍非常庞大，拥有美国最大的保险代理人系统的德法集团约有17000名保险代理人。而中国一家保险公司的人数就以数十亿计，中国总的保险代理人数在140万左右徘徊。
有了以上三个“特色”，对以下这条信息大家也就应该不再惊奇了。美国代理人的平均年销售量即使在考虑了物价和生活水平的差异后，即便是保守估计，也起码是中国代理人的几十倍以上。而且中国的市场正处于发展阶段，潜在客户很多，而在美国市场饱和，销售更加困难。[page]
友邦的保险代理人制度已经加入了太多的中国“特色”，这好不好值得我们深思。
