1.承揽，简单说就是拉项目。
（1）把需要发债、融资的客户揽过来。
（2）日常工作需要和客户（企业）打交道。如果企业有需求的话，要设计方案，并估值潜在问题的解决方案。毕竟拉活儿不是那么容易的，这个岗位对人脉资源要求较高。
2.承做，就是包装项目，和承揽一样，平时面对的客户都是发行人。
（1）负责项目的分析研究，更偏向技术。
（2）日常工作需要对目标公司进行尽职调查，设计方案，写材料，协调中介、企业等各个机构之间的关系，还包括申报材料的制作和做审核反馈。
3.承销，简单说是找资金，资源要求同样很高，平时面对的都是投资者。日常工作是对审批通过后的股票或债券进行销售，一般来说这是资本市场部的工作内容，对象基本是机构。
证券承销主要有以下几种方式：
1.证券代销：这种方式下，承销商代理发售证券，并在发售期结束后，将未售出的证券全部退还给发行人。承销商在此过程中并不承担任何购买或贷款责任。
2.证券助销：在这种方式中，承销商在承销期满后，对剩余的证券进行出资购买（即余额包销）或向发行人提供贷款，以确保发行人的筹资计划能够顺利实现。
在我国，证券法将余额包销归类为包销方式的一种。
3.证券包销：这是指承销商以自己的资金购买计划发行的全部或部分证券，然后再向公众出售。承销期满时，未销出的部分仍由承销商持有。
包销方式又分全额包销和定额包销。全额包销指承销商承购发行的全部证券，而定额包销则是承销商承购发行的部分证券。无论是全额还是定额包销，发行人与承销商之间都形成了证券买卖关系。
4.承销团承销：也称为联合承销，是由两个或以上的证券承销商共同接受发行人的委托，向社会公开发售某一证券的承销方式。
承销团是由这些承销商临时组成的，专门负责某一证券的承销工作。我国《证券法》规定，当证券的票面总值超过人民币5000万元时，应当由承销团进行承销。
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