对于刚执业的青年律师来说，最大的困扰莫过于：专业能力在线，却苦于没有案源；认真做营销，效果却总是不尽如人意。

怎么办？

其实只要找到营销难点，对症下药就行了。但要怎么找到问题所在呢？换位思考，从当事人角度来发现他们的痛点，即可反推律师的营销难点。 

按这个逻辑，当事人从产生找律师需求开始，痛点便一步步来了。首先是发愁找不到好律师，锁定目标后又无法产生信任，准备委托时还面临着无保障的状态......

当事人找律师的3大痛点，其实就是青年律师的营销突破口：“找不到”、“不信任”、“无保障”。

既然找到了营销难点，接下来我们就将一一突破：

痛点1：“找不到”——信息爆炸，靠谱律师难寻

当事人遇到法律问题，第一反应往往是上网搜索，但面对铺天盖地的律师信息，他们根本无法辨别律师的真实水平，又如何从海量信息中偏偏选中你？

这时候律师要做的就是增加曝光度，通过平台精准曝光+专业内容展示+平台优先推送机制，让目标客户一眼就相中你。

痛点2：“不信任”——如何证明自己靠谱？

当事人最怕遇到“纸上谈兵”的律师，尤其是青年律师，容易被质疑“经验不足”。

破解方法无非就是用可视化证据证明实力。整理3-5个代表性成功案例，持续输出专业内容，制作普法视频、参与法律问答等。多渠道展示口碑，让更多的当事人能够看见你的实力。

痛点3：“无保障”——怕花钱没结果

很多当事人在网上咨询律师难免会担心，万一我付了款律师摆烂怎么办？钱是不是白花了？这种顾虑直接影响转化率。

对此，律师要做的是建立有效的风险保障机制，而最直接的解决方案是通过第三方平台提供担保服务，借助平台的"不满意可申诉"机制，能显著降低当事人的决策风险。

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