一、招标信息的获得
商业公司
中介公司：海虹、医药梦网、万泽、医商网
二、招标目录
目录依据：各医院报、国家医保目录
增补目录：格式标书里有
注意：剂型和规格，不同规格、剂型视为不同品种
三、标书
(一、标书来源：
1、招标办购买
2、医药公司
(二、标书格式：见标书
1、生产企业自投格式
2、商业投标格式
3、各项资质证明 纳税申报表金额
4、完整、准确、及时、主动
(三、招标人目录;决定评标人和将来哪些医院用药
(四、招标日程按排(关键时刻点)：
1:资料递送时间
2:投标报价时间
3:开标时间
4;评标时间
5:议标时间
6:中标结果公布及采标时间
(五、评标规则
四、投标
(一、报送资质证明
1、确定谁主投、谁配送问题：
2、选项择商业、分配送
3、确认通过资质审查
(二、报价之前的工作
1、评标委员会人员，招标组织者
2、评标和议标是有区别的
3、评标规则，各项得分：
生产企业主投：加分 最低价：加分 销售额、纳税额：越大越好
大致的评标标准
1、质量(43分)：(1)生产管理质量层次(GMP层次中属过专利保护期的药品加10分;国家单独定价的品种加5分);(2)药品包装质量和实用性;(3) 临床疗效评价;(4) 产品质量可靠性;(5) 药品品牌知名度;(6)生产企业规模。
2、价格(25分)：以投标平均折扣率差异比例计算赋分。
3、服务(17分)： (1)配送服务能力;(2)销售产品的质量、疗效等提供咨询服务;(3)产品入库前验收对破损退换或近效期退换的服务;(4)经营企业规模。
4、信誉(15分)：(1)企业投标信用;(2)履约情况;(3)供货企业履约率;(4)药品经营质量保障的可靠性;
入围原则
1、采用综合评价方法。
2、通过定量评价，在每个药品类别中选择得分最高的6个不同品牌品种为入围品种;大输液按类别分别选择得分最高的8个不同品牌品种为入围品种。投标品种数少于入围品种数时，采用末位淘汰的方式确定入围品种。
3、通过定性评价，在专利(优质优价中成药)药品类别选择1个中标品种;在GMP类别选择3个中标品种。大输液类别选择5个中标品种。
五、信息确认
六、报价
全面工作，多方接触：目标医院的主任可能参与评标三、报价工作
报价时间：最后一天最后1小时
报价价格：历史报价、同类报价、标底、 正常商业扣率推算
报价的原则：报价底限原则、最低中最高原则，高价放风。
多包装报价问题
规格换算问题
七、开标
开标时间：投标完第二天
开标不等于中标
开标即投标公示
八、议价竞价
九、评标
十、中标
1、中标：中标目录 中标侯选目录
2、未中标：
增补、
申诉、
备案采购、
降价谈判
十一、中标通知书
十二、执行 配送协议等合同签订
