我们在接受房地产的委托拍卖后，经常会遇到由于城市的不断发展原先的人口相对稀少的郊区，现在已发展为人口密集的城市居民区或商业区，而先前在这里开设的工厂已没有继续发展的空间并且也成为城市民展的障碍。
拍卖人在接受房地产委托拍卖后应分几个步骤对其进行更详尽的了解：首先，拍卖人应对标的物的外观、结构和周边环境作直观且详细地了解。其次，拍卖人应该走访市规划局寻求咨询帮助，确定标的物是否能够变更土地用途和未来的城市对该地区发展规划。再次，拍卖人应对标的委托依法设立的评估机构进行评估，为确定拍卖低价提供参考。最后，拍卖人应尽量了解市场相关价格，为拍卖低价的最后确定提供依据。
这里我们着重要说明的是第二点，因为这是拍卖会能否成功举办的需要环节。在我们对房地产项目招商的过程上对于土地用途变更的即工业用地变更为商用或民用时必将会涉及到：1、容积率，2、建筑密度，3、绿化率，4、周边居民区的分布，5、城市未来对此处的规划等。这些都是竞买人比较关心，也是希望你能给与提供的资料，如果这些都了如指掌那么招商将是比较顺利的。
在我们从事国有或集体拥有的企业的房地产拍卖时经常会遇到职工安置的问题，这个问题的解决大都由委托方与买受人在签署合同时协商解决。此外，拍卖人也应了解房地产评估的一些方法，以便对所拍卖的房地产进行价值分析，有利于拍卖工作的开展。
