企业在种子期吸引风险投资必读

风险投资人对风险企业的管理十分注重。在风险投资界，有一种稍显夸张的说法：即使你仅花5分钟来寻找风险投资，你也会不只一次听到一个词，那就是：管理、管理、管理。

　　先有鸡还是先有蛋的问题

　　在种子期，如果企业仅仅只是一个淘金者，他还没有组建管理队伍，这该怎么办？这是一个先有鸡还是先有蛋的问题。“如果我有一支管理队伍，我就能筹到钱；如果有了钱，我就可以组建起一支管理队伍。”这是大多数科学家和风险投资人在取得重大研究进展并写出《投资建议书》后会面临的两难境地。对此，一些投资专家总结出了以下几条经验以使创业企业家能够从风险投资人那儿获得种子资金而不致于受到自身管理缺陷的制约。

　　确保技术新颖独特，市场前景好

　　如果风险企业还没有一个好的骑手，风险投资人就会把赌注押在马上。“你（创业企业家）所能做的全部事情就是看看自己有什么”，美国加州圣迭未来风险投资公司（Forward Ventures）合伙人Fleming先生说：“在任何情况下，你都要确保你的技术先进，市场前景好，足以建立和维持一个知名大公司的成长和发展。并且不需要大量的员工留在生产一线上。”而旧金山一家专门提供种了资金的风险投资公司Dougary Ventures的创始人约翰?道格威（John Dougary）则说：“如果风险企业的产品和市场看起来具有激动人心的发展机会，我们就会帮助该企业去克服管理上的缺点。”

　　加利福尼亚州 Santa Clara一家名叫Media Way的软件公司就是这么做的。这个软件公司提供的产品可以使广告公司和新闻单位在因特网上通过一台中央服务器接收视像资料，而不用把这些视像资料保存在过时的文件夹系统中。由于Media Way公司提供的这个产品市场前景广阔，所以获得了道格威（Dougary）60万美元的投资，尽管Media Way公司的创立者史蒂芬?多博（Steve Dauber）当时只有31岁。

　　同样在宾夕法尼亚州Bala Cynwyd 的一家叫做Bachow & Ascociates的风险投资公司也把其投资决策建立在产品市场前景、商业可行性以及市场规模能够确保风险企业实现其业务计划这样一个基础之上。该公司执行总载 Sal Grasso说：“我们可以冒交易操作方面的风险，但不能冒产品开发的风险。”