佛山与全球著名电子商务企业阿里巴巴密握手。根据阿里巴巴(中国)网络技术有限公司与佛山市政府有关方面昨日(24日)签署的战略合作协议，双方今后将全面推动佛山中小企业应用和普及电子商务，开拓国内外市场。
在市长陈云贤、常务副市长周天明等见证下，阿里巴巴网络有限公司首席执行官卫哲昨日上午在阿里巴巴总部与佛山经贸局负责人在合作协议上签字。
双方表示，一致同意在佛山合作构建B2B、B2C等电子商务平台，以禅城、南海和顺德为重点建设地区，全面推动佛山中小企业应用和普及电子商务，开拓国内外市场。阿里巴巴继续增加其在佛山的投入，提高服务于佛山中小企业开展电子商务的水平，确立佛山为阿里巴巴在华南地区发展电子商务的重点基地。双方将共同出资启动电子商务千万工程，扶持万家中小企业通过阿里巴巴开拓国内市场，扶持千家中小企业通过阿里巴巴开拓国际市场。双方还就电子商务培训、研讨、市场管理等问题达成共识。
据介绍，在阿里巴巴的电子商务企业客户中，广东占1/4。阿里巴巴高度重视开拓广东市场，在不久前省委书记汪洋带队考察其总部后，阿里巴巴集团予以积极回应，制定出参与珠三角电子商务发展建议书，提出把珠三角作为其发展重点地区之一，实现按需定制、内外(贸)兼修，扩大广东内需消费市场。以电子商务推动珠三角经济一体化，进一步增强产业国际竞争力。建议与政府共同推出“广东中小企业启动电子商务和在线管理软件的扶持基金计划”。
作为中国重要的制造业基地，佛山中小企业数量庞大。面对日益激烈的市场竞争，如何帮助中小企业开拓国内外市场?在新一轮解放思想活动中，市委、市政府坚持边学边找差距，看准了赶紧干，把与阿里巴巴的战略合作作为帮助中小企业开拓市场，提升发展水平的重要举措。本月中，市委书记林元和邀请卫哲前来佛山商谈合作。在合作协议签署后，林元和明确指出，这一合作将为佛山中小企业发展带来新的契机。
阿里巴巴在佛山具有良好发展基础，现已开设分公司，佛山企业在其网上业务量占有相当比例。卫哲表示，阿里巴巴8年前就是从18个人、50万元起家的。目前佛山中小企业远远不止这个实力，希望佛山中小企业在开拓海内外市场中用好新的蓝海通道——阿里巴巴电子商务通道。他说：“阿里巴巴的使命就是使天下中小企业没有难做的生意。”
此次佛山市政府赴津沪苏浙考察团在参观学习中不忘招商工作，积极把握各种机会帮助中小企业开拓市场。在与阿里巴巴携手拓展电子商务这一无形市场的同时，还与浙江义乌方面就如何在义乌小商品城打响佛山产品区域品牌，进一步拓展有形市场，以及更深入的合作形成初步思路。[page]
中小企业指阿里巴巴将不仅有助开拓渠道
“关键是给佛山企业新启发”
昨日，阿里巴巴(中国)网络技术有限公司与佛山市政府有关方面签署了战略合作协议。阿里巴巴将扩大在佛山市场的投入，同时加快抢占珠三角制造业高地的步伐。他们将迎来什么的挑战?又将为佛山企业带来什么?
阿里巴巴带来的机遇
美国次按危机让人们清醒地意识到，在出口环节未来成本的不确定性、抗风险能力的降低，以及美国市场的萎缩、能源危机等，正在威胁企业的生存问题。
佛山产业一直存在这样的情况：制造发达，但渠道不强。在企业发展中，内销渠道的铺设费用是最高的。
经济学原理早已揭示，市场的存在，其关键就在于降低交易费用。而进入微利时代的佛山制造业，迫切需要一种低成本的渠道模式来开拓销售市场。
阿里巴巴切中这一要害。据悉，阿里巴巴计划在广东投入2亿美元用于帮助企业建立网站，“吝啬”的马云摆出少有的姿态。
而佛山将成为计划的重点。“要让佛山一千家中小企业通过电子商务进行出口贸易，一万家中小企业通过阿里巴巴开拓内销渠道。”阿里巴巴不仅喊出这样的豪言壮语，还准备将广东省运营中心也放在佛山。
浙江是深度应用电子商务的范例，这让当地的中小企业将产品远销北美、西欧、中东，企业管理能力和运营效率也显著提升。
阿里巴巴的总部在浙江，而广东的中心将在佛山，那佛山会不会成为下一个电子商务的范例?
觊觎佛山的不只是阿里巴巴
据了解，阿里巴巴计划在广东投资2亿美元用于帮助企业建立网站。被不少中小企业认为费用昂贵的阿里巴巴，这次却以少有的主动姿态迎接佛山。
有一种说法是，佛山99%的企业都属于中小型企业，当中有很多企业对电子商务还处于门外汉的状态。环市童装行业协会会长吴珠莲告诉记者，协会一直在通过各种方式向企业宣传推广电子商务，但效果并不明显。
在佛山，像童装这样的传统中小企业有很多，他们对IT网络渠道的漠视，被专家看作是电子商务落地佛山的最大障碍，即便是阿里巴巴这家国内最成功的电子商务平台。
阿里巴巴的高投入并不能保证顺利“越”过这道坎，摆在他面前的，不仅是传统行业的漠视，更有竞争对手的挑战。
据悉，全球领先的B2B媒体公司环球资源在佛山已经保有200多家客户，这家号称拥有顺德出口量前十企业的B2B平台，从1995年就开始扎根佛山，而那个时候，马云的阿里巴巴还没有出身。[page]
不仅如此，中国制造网近期也正在佛山广照兵马，大有力战佛山市场的姿态。数量众多的中小企业让佛山成为电子商务经营者的必争之地，这显然不是阿里巴巴一口2亿美元就铁定吃下的。
关键是阿里巴巴启发佛山什么
除了可以扩大企业出口的选择范围，开拓国际市场，以及帮助佛山企业融入国内产业链，有企业受访时提出，其实阿里巴巴宝贵的不仅仅在于其供求关系对接的服务，而在于可以启发佛山企业，让佛山企业从中学到很多。
阳光逸采有限公司的马文杰总裁表示，阿里巴巴的成功，在于其对品牌、平台和渠道建设的重视，这是他们拥抱互联网时代的重大创意，在中国制造迅速崛起的时代捕捉了宝贵的机会。佛山企业强于制造，但是就较缺乏品牌意识。在新的时期，企业要认识到，公司最宝贵的资产不是机器，不是土地，而是好的创意、好的品牌、好的平台。因为在这个品牌和平台下，可以整合制造业，使之得到质的提升。所以要千方百计地营造好自己的诚信和品牌，毫不犹豫地将制造业整合到鲜明的旗帜下去。
“佛山制造业要进一步提升，除了要重视品牌建设，渠道建设，阿里巴巴给我们的启发是，创意的价值是无穷的，制造业跳出重复和跟风，向创意产业提升，可以得到新的生机和活力。这是阿里巴巴给我们最重要的启发。”
国际商务交流中心主任何伟文：电子商务是贸易趋势 希望中小企业适应
阿里巴巴以佛山作为整个华南市场的运营中心，无论对佛山来讲还是对阿里巴巴来讲肯定都是好事，对促进珠三角，以至整个广东电子商务的发展都会起到积极的作用。
从佛山自身的条件来看，佛山是广佛经济圈的组成一极，覆盖面广，经济总量大，具备电子商务的基础。据说阿里巴巴的客户中有1/4是广东企业，其中1/6来自佛山，这已经是很大规模了。
目前国际电子商务贸易的成交量越来越大，可以预见电子商务在国内外贸易中所占的比重会越来越高。借助阿里巴巴这样的电子信息交互平台进行贸易，是电子商务的第一步。尽管电子信息平台会导致竞争更加公开，造成企业的竞争压力更大，但是电子商务是未来国内外贸易的总趋势，希望中小企业要尽快适应。
通过电子商务进行贸易的好处至少有三点：一是大大节省了贸易成本。比如全球零售巨头沃尔玛早在2004年开始就已经取消了传统贸易方式，沃尔玛的采购商现在都是通过电子商务，通过视频电话等方式进行贸易，节省了很大成本。
二是采用电子商务，对企业来说能够获取更多的信息和机会，为企业带来沟通的便利。[page]
三是对企业自身提出了要求，要求企业无论从电子商务的硬件还是人才都要做好准备，企业自身的网站要做得更完善，以满足电子商务的需要。
对企业来讲，现在还很难估计对电子商务的投入能否获得，以及获得多少回报。去年秋交会光是通过电子商务的成交量就非常大。阿里巴巴在佛山确立运营中心，会否降低客户加入的门槛?美国有这样的例子可以参考：即美国的电子商务平台在发展会员贸易时将会员分为不同的等级，可享受的服务也不同，最低等级的会员缴纳的费用其实很便宜，这样进入电子商务平台的门槛就降低了。
