1、考察经销商是否合法存在，是否具有独立法人资格。如果对方是无独立法人资格的挂靠单位，或单位产权不清，或是根本不存在的虚假单位，最好不要与其合作，以免造成不必要的损失。
2、签订合同时，经销商公司名称一定要和营业执照上的名称一致，并且加盖公章，不能用简写或法律上根本不承认的代号。
3、不能以私人章或签字代表公章或合同专用章。
4、要严格限定授权期限、区域，并明确经销商的权利和义务。
5、严格规定产品价格、退换货流程及责任。
6、详细、规定违约事项及归责问题。
7、限定货款清算方式及日期。
8、签订的合同要能随时掌握主导权。
根据《民法典》，企业与经销商当事人双方依法就合同的主要条款协商一致，合同就成立了。合同的作用包括以下4个方面。
1、有利于保障经济健康发展
《民法典》的制定，就是为了保障社会主义市场经济的健康发展，促进社会主义现代化建设。
2、有利于商品生产的专业化和相互之间的协作
社会主义市场经济的发展，对商品生产的专业化程度要求越来越高，对其相互间的协作要求也越来越高。通过签订合同，把各商品生产企业的产、供、销衔接起来，稳定了协作关系。这就促使各部门为履行合同条款，加强企业经营管理，促进同类企业的横向协作，由单纯的生产向生产经营型转化。
3、有利于加强国家对企业的监督和管理
企业与经销商执行合同的好坏，可以显示企业经营管理的好坏。国家财政税务部门在审定企业有关生产经营情况时，也就随之对其合同执行的情况进行了审查，对企业与经销商的经营情况、管理情况进行了有效的国家监督和宏观管理。
4、有利于保护经济合同当事人的合法权益
合同一经签订，便具有法律的约束力，签订单位要根据合同的条款去履行自己的权利和义务，减少扯皮、推卸责任的现象。对于不执行合同的单位，国家仲裁机关或司法部门要依法进行裁决。这就保护了合同当事人的合法权益，稳定了社会主义的市场经济秩序。
联营是企业之间、企业与事业单位之间横向经济联合的一种法律形式。分为法人型联营、合伙型联联营是企业之间、企业与事业单位之间横向经济联合的一种法律形式。加盟指参加某一团体戓组织。可拓展到商业领域，指商业品牌的代理加盟。加盟就是该企业组织，或者说加盟连锁总公司与加盟店二者之间的持续契约的关系。根据契约，必须提供一项独特的商业特权，并加上（人员培训、组织结构、经营管理、商品供销）的方面的无条件协助。而加盟店也需付出相对的报偿。
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