买房砍价之25招术
更新时间:2019-10-17 20:51
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导读:
买房人总想物有所值,少花冤枉钱,杀价时各有招数,总结起来主要有以下几种情况:避免流露出特别强烈的购买欲望1.不要表露对物业有好感;2.告知卖方已看中其他物业并准备付订金;3.告知卖方已看中其他物业并已付订金,但亦喜欢此物业,是否再便宜点儿补偿已付又
买房人总想物有所值,少花冤枉钱,杀价时各有招数,总结起来主要有以下几种情况:
避免流露出特别强烈的购买欲望
1.不要表露对物业有好感;
2.告知卖方已看中其他物业并准备付订金;
3.告知卖方已看中其他物业并已付订金,但亦喜欢此物业,是否再便宜点儿补偿已付又不能退的订金;
4.告之想购置物业,但要等现有物业出售后才能买,因此要求卖方在付款方法上优惠;
5.不停地找物业的缺点要求降价;
6.告之自己很满意,但家人、老公或夫人有其他的想法,希望再便宜点儿成交。
或者表现出强烈的购买欲望,迫使卖方降价
7.告之准备一次性付款,要最优惠的价;
8.带着5000元钱,说只要售价合适马上决定购买;
9.实在谈不下来,抬腿就走,让卖方担心失去你这个有强烈购买欲的客户。
以自己的经济能力不够作为理由
10.用其他物业的价值作比较,要求再减价;
11.告之能力有限买不起,要求再便宜点儿;
12.告之资金尚在外地或外国,购房款需分期慢慢支付,争取更优惠的付款条件;
13.告之物业管理费太贵不能支付,要求是否可送物业管理费;
14.告之公司的预算有限只能是指定的售价;
15.告之自己的现金积压在股市上或其他生意上,想购置但付款条件或售价能否优惠;
16.告之这房子是别人送的,自己不想掏钱买,预算有限,就这么多钱。 卖交情争取拿到该项目的最优惠价格
17.告之从朋友处已知能有多少优惠,要求同样的待遇;
18.告之自己没有通过代理行、直接与开发商交易应能免佣金,可更便宜些;
19.与谈判人员、销售人员成为好朋友。
声东击西探知更便宜的价格
20.找多位不同的销售代表,试探售价的最低价;
21.要求开发商给毛坯房的价,同意后再要求提供装修;
22.先选一个比较次的单元,把售价谈好,再要求同样的售价买更好的单元;
23.告之买物业主要想用作出租,自己不在国内也没有时间办出租事宜,是否能安排出租事宜并要求送装修、家具、电器;
24.告之自己会有不少朋友会跟着自己买,只要给最优惠价,可以带更多买家来。
拖延时间
25.拖延谈判的时间,慢慢磨,主动权在自己手上,每次要求更便宜的售价。当然,并非每一位买房者都必须把这些招数使遍,最好还是根据你平时与人打交道的风格选择其中一种或几种方式。
摘自《精品购物指南》 文/王平
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