购房者到售楼处签订合同时，售楼人员就会将一式五份的合同翻开，但一般只准许购房者看合同或签字按印，合同的条款不与购房者进行协商，并且售楼人员还说这些合同是统一规定的，条款是他们公司统一选择的。往往有些购房者听后连合同都不细看，便签字盖章。但当发生纠纷后再看合同时，才发现原来合同对自己不利。购房者被“忽悠”了 说起置业时的经历，文质彬彬、戴着眼镜的张先生一声叹气，去年是他第一次买房，看到介绍“东方云顶：’的报纸广告及楼书后，就去售楼处咨询，看了看改建现场。对于他来说，这个地段他是熟悉的，考虑到有地段优势和价位优势及售楼人员的承诺，他动了置业的念头，签订了买卖合同并交清了房款。但令他始料未及的事情发生了。交房时，售楼员当初的口头承诺，诸如，“三星级公寓”、配套齐全不见了踪影，而且延期交房近两个月，两证还在办理之中，能不能拿到还是未知数。 郁女士是一位国家公务员，买房的经历让她义愤填膺。她告诉笔者，那天她去一热销楼盘签合同时，当她对某些条款提出质疑，要求协商补充时，售楼人员在请示领导后回复郁女士，所有合同都是格式合同，都是一样的，不能添加、修改条款。对房子心仪已久的郁女士，想到房价节节上升，还是忍气吞声签下了合同。消协帮你找原因 在房屋交易中“霸王”合同何以会时有发生呢?无锡市消协人士指出，其主要原因：一是开发商和购房者的信息不对等。开发商的营销队伍要进行不定期的培训，或对一些专门问题进行讨论、交流；而购房者队伍比较散，没有好的交流平台。二是开发商和购房者的知识不对等。大多数购房者不知道合同中哪些条款对自己不利，哪些应当补充，缺乏购房法律知识。三是漠视自己权益的购房者大有人在。购房者面对开发商提供的厚厚的合同文本往往是一头雾水，不知从何看起，只关心一下房价、面积等几个主要数据，甚至连合同中的专业术语和条款内容都弄不明白，更谈不上对合同文本进行认真的审核。律师出招避免“霸王”合同 曾在工商系统工作的江苏无锡倍思特律师事务所周国忠律师对笔者说，购房者要避免“霸王”合同，主要要注意以下几点：第一，合同双方要遵循合同法的基本原则，《中华人民共和国合同法》依法确立了“平等原则”、“公平原则”、“诚实信用原则”，这些原则是购房者和开发商在订立商品房买卖合同时应当遵循的基本准则，是避免“霸王”合同发生的第一步；第二，购房者一定要学会理性购房；第三，购房者一定要有强烈的合同意识，在签订合同前要了解一些购房法律知识，一定要先看合同条款，仔细审阅合同中的每个条款，要据理力争。第四，如果购房者对购房知识欠缺，可以参考相关的购房指南，或请专业人士、房地卢律师陪同选房购房。 刘庆浩
