有人清楚怎么制定销售薪资管理制度才合法吗？

更新时间：2018-06-16 02:42:18

问题描述：

有人清楚怎么制定销售薪资管理制度才合法吗？律师你好，情况是这样的：我和一个朋友合伙开了家葡萄酒销售公司，现在公司还在筹备之中，但是我们在如何制定销售薪资管理制度上遇到了问题，所以我就想来了解一下怎么制定销售薪资管理制度才是合法的啊，要注意什么问题呢？

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向长胜律师
服务地区：贵州-毕节

你好，制定销售薪资管理制度应该考虑的有：一、合理设计薪酬水平；　　1.1在设计薪酬水平前，做好对销售人员的薪酬调查。包括：　　1.1.1调查行业内销售人员的平均薪酬水平，特别是要调查与本企业营销模式相同或相似的同行销售人员的平均薪酬水平；　　1.1.2调查竞争对手的销售人员薪酬情况；　　1.1.3调查区域间薪酬水平差异情况；　　1.1.4了解本企业历史薪酬制度，分析研究其优点和缺点；　　1.1.5了解本企业发展现状及规划，特别要了解财务编制与费用预算，了解决策层对于薪酬制度的意见和建议；　　1.1.6调查了解本企业销售人员对当前薪酬制度的满意度情况，及对未来薪酬制度改革的期望值。　　1.2.在做好薪酬调查之后，再设计销售人员的薪酬水平。　　1.2.1做到内部公平和外部公平。内部公平主要表现在不同岗位之间有薪酬差距，不同业绩之间有薪酬差距；　　1.2.2外部公平就是要让薪酬水平具有动态的市场竞争力。　　二、合理设计薪酬结构；　　2.1制定薪酬结构的策略。　　销售人员的薪酬结构策略常见的有：高底薪低提成；中底薪中提成；低底薪高提成；销量占比制；费用包干制；阶段考评制。　　2.2，明确薪酬结构的内容。固定薪酬包括岗位工资、固定津贴、福利等。业绩薪酬包括绩效工资、业绩提成、业绩奖金、股份分红等。　　三、制定考核与激励机制。　　3.1优化绩效考核制度：　　3.1.1以业绩和结果为导向，严格绩效考核制度，做到公平公正；　　3.1.2科学制定考核目标，量化与细分目标；　　3.1.3合理分配KPI指标的权重，所有的KPI指标中业务指标应占绝大部份权重，例如销量、费率、客户数量、回款等；　　3.1.4让绩效考核与业绩提成互补，找到业绩持续上升的动力源，探索出成熟的赢利模式，再用绩效考核去督导销售人员把销售计划有效执行；　　3.1.5改革绩效考核制度,找出绩效考核漏洞并打上补丁，在实际运用中不断完善绩效考核的作用。　　3.2善用薪酬激励：　　3.2.1做好外部激励，提升薪酬水平；　　3.2.3做好内部激励，帮助员工成长，使员工与企业共同发展进步。

2018.05.14 18:21:03

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2018.06.16 02:42:18

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李岩珈律师
服务地区：贵州-毕节

这个大概有三种方法，具体要用哪种，需要看你们实际情况，1、高底薪+低提成制
以高于同行的平均底薪，再以适当或者是略低于同行业之间的提成发放奖励，该制度主要在外企或者国内大企业中执行的比较多的，比如说国内某家企业在上海的业务代表底薪是为4000，而提成是为1%。这就属于典型的高底薪+低提成制度。
该制度是容易留住具有忠诚度的老业务代表，也容易稳定一些能力相当的人才，但是该制度往往针对的业务代表学历、外语水平、计算机水平方面有一定的要求，所以业务代表不会容易轻易进去的，门槛也是相对高点的。　　
2、中底薪+中提成制
以同行的平均底薪为标准，再以同行的平均提成发放提成，该制度主要是在国内一些中型企业运用的相当多，该制度对于一些能力不错而学历不高的业务代表是有很大的吸引力。业务代表考虑在这样的企业长期发展，主要是受中国传统的中庸思想所影响，比上不足比下有余的样子。现在国内大部分公司是采取的制度。　　
3、少底薪+高提成制
以低于同行的平均底薪甚至是以当地的最低生活保障为底薪的标准，以高于同行业的平均提成发放奖励，该制度主要在国内一些小型企业运用的相当多的，该制度不仅可以有效促进业务代表的工作积极性，而且企业也是不用支付过高的人力成本的，对于一些能力很棒、经验很足而学历不高的业务代表也是有一定的吸引力。

2018.05.14 18:22:28

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