合约经销商与代理商的区别

更新时间：2014-12-09 22:15:01

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合约经销商与代理商的区别

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梁静飞律师
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你好。从与厂家的关系看

　　厂家与代理商是代理的关系厂家与经销商是买卖的关系

　　代理商从厂家拿货,由于是代理而不是买卖的关系,所以一般可能不会现款现结,而厂家希望增加现金流转速度,就直接找经销商啦.

　　经销商
　　★独立的经营机构
　　★拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务）
　　★获得经营利润
　　★多品种经营
　　★经营活动过程不受或很少受供货商限制
　　★与供货商责权对等

　　代理商
　　★不一定是独立机构
　　★不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务）
　　★赚取佣金（提成）
　　★经营活动受供货商指导和限制
　　★供货权力较大

　　从制造商到零售终端的渠道途径
　　1、制造商→经销商→消费者
　　2、制造商→总代理→经销商→消费者
　　3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者
　　4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者

　　代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。

　　在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理或区域代理并同时与终端销售商合作。这样，代理商从简单的分销转换成具有管理职能的渠道维护者，除业务管理外，代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。

　　代理制和经销制也能互相渗透，各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增多。目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培训及广告等还会提供一些支持。对于代理商和经销商而言，其利润则主要来自于销售利润、返利、安装和维修服务等。

2014.12.09 14:19:28

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崔新江律师
服务地区：河南-郑州

这个是分成不一样的。

2014.12.09 22:15:01

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