逾期交货，对方要求赔偿，就此进行谈判

更新时间：2010-04-21 08:45:48

问题描述：

A公司因故未能如期交货 B公司要求获得高额赔偿买方：B公司卖方：A公司 2007年初，在GD布料供应最紧缺的时候，B公司与国内生产GD布料的A公司签订了购货合同。按照合同，A公司向B公司提供30万米不同季节穿着的符合质量标准的GD布料，平均分三批分别于当年4月30日以前、8月31日以前和10月31日以前交货；若延期交货，A公司将赔偿对方损失，赔偿事宜到时再商议。因为在春季的时候出现型肺炎疫情，A公司印染车间有2名高级技术人员被诊断为FD疑似病例，该车间大多数人被隔离20余天，生产几乎处于停顿状态。虽然4月底很快恢复正常生产，但A公司已经无法按合同规定日期向B公司交货，至5月5日也只能交货2万米，全部交完至少要到5月20日。东兴公司因此遭受巨大损失。因此要求赔偿600万元。而A公司认为是不可抗拒的原因造成的谈判目标：解决赔偿问题；维护双方长期合作关系。请问我方应该按照什么条件压低对方的赔偿价格呢？应该赔偿多少呢？应该怎样去说服对方呢？谢谢！

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曹彪律师
服务地区：广东-东莞

这个看你们再签订买卖合同时是否对于不可抗力作出了约定，有约定则可以依据合同的约定与其协商。

2010.04.20 09:07:35

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杨亮律师
服务地区：广东-珠海

1.　贵司应以不可抗力——政府行为（为防疫以行政命令隔离贵司员工），主张免除违约和赔偿责任。

2.　当然，即使当时有不可抗力，贵司也应于疫情初起时，及时通知客户，双方共同采取措施减少损失。
　贵司称ＦＤ是不可抗力，应提交相关的书面证据——最好是官方材料，提交给客户。

3.　关于压低赔偿数额的着力点，主要从不可抗力的严重程度（对交货的影响），以及贵司沟通过程中的过错大小，来协商调低。

4.　具体赔偿数额，请根据双方市场地位和依赖关系，还有对方负责人的态度、倾向判断，并在谈判过程中试探其底线。最低可参照对方提起一次诉讼的成本。

5.　如何说服对方，....其实是道理讲通、价格接受就行。
　该合同如约定管辖地在境外或适用法律是境外法律，则价格方面降低的空间相对较小。

如仍有不明，请携详细资料与律师约谈。
珠海－杨亮律师－13824125380　

2010.04.21 08:45:48

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