一、案例陈述
顾客在商场订购了浴缸,商户赠送了一个花洒,安装完毕后 顾客未入住,几天后花洒连接水管处爆裂,因顾客房屋正处于装修状态,家中无人,故导致流水不停,很快就溢满了整个房间,漏水导致墙沿起泡,家具开裂,室内门开裂,实木地板全坏,衣柜板起翘,气泡。也导致顾客楼下住户的房屋各个房间的天花板、墙面起泡,踢脚线与墙体开裂。顾客发现后马上联系商户反应情况,要求商户赔偿两户损失共计16万元,商户告知会派人上门维修,但其楼下业主家中问题商户不愿做出赔偿,顾客不认可投诉至商场。
二、处理过程
商场顾客服务部工作人员接到顾客投诉后,联系商户了解事情原由。第二日,顾客来到商场找到商户,双方发生激烈口角。商场顾客服务人员缓解了顾客情绪,联系商户协商解决,但商户态度坚决,表示顾客楼下问题与己无关。商场客服人员派人到顾客家中查看拍照,同时也查看了楼下业主家中情况和家具情况,了解相关问题后商场再次联系商户协商,并将查看结果和拍的照片拿给商户,商户在了解到顾客家中及楼下业主的情况后,表示愿意与顾客重新协商此事。
三、处理结果
商户也意识到自身存在的问题,对于顾客家中装修受损的地方安排自己厂家有经验的工人上门维修,不能维修的部分进行更换。另外对楼下业主房子的天花板也安排了专业的工人上门进行维修,修补效果楼下业主很满意,未提出其他经济补偿。之后商户也赠送了两份装饰品给顾客及楼下业主,顾客满意。
四、案例启示
随着顾客对于商品售后要求的提高,商户应从过去只注重销售,转变成售前、售中、售后全方位的服务,力求使顾客满意。在日常销售和售后中,不管遇到任何问题,重点是与顾客及时沟通,妥善解决问题,同样顾客也会感受到商户的诚意,商户也可以赢得更好的口碑,对于商场来讲也能赢得更多顾客的信任和支持。