对于合作，很多人都存在着认识误差，总以为除了强强合作，就是大鱼吃小鱼，大公司只会跟同等级别或规模的公司进行合作。甚至在很多小公司老板的价值观里，也认为以自己的实力永远没有机会跟大公司坐在平等的谈判席上。
1995年3月，作为刚刚成立才一年的珠宝公司，万隆珠宝无论在业务经营上，还是人力资源上，都只能算是行业中的小鱼。然而创业者孙松鹤却认为，就算自己规模小，也能赢得与那些国际大公司的平等合作机会。
不久之后，他带着钻石推广方案找到了国际最大的钻石开采公司——戴比尔斯。在戴比尔斯位于上海的中国推广中心，接待他的是推广中心负责人吴青。孙松鹤一边展示方案，一边阐释了自己的想法后，两人当机立断，立刻拍板合作事宜。吴青还给了孙松鹤一部精美的广告片，让他回去投放广告，整个谈判过程显得及其直接而迅速。
15年过去了，万隆珠宝已经发展成为一家国内知名的大珠宝公司，并实现了向万隆•曼卡龙的全面升级，进而进军国际珠宝市场。当问到当时是什么原因让孙松鹤敢于以一家小公司的身份主动上门寻求合作的时候，孙松鹤笑言：“当时大家都认为戴比尔斯是一家国际大公司，很难接近，我却不是这样看的，都是公司，生意虽有大小，但都是商人，在人格上都是平等的，应当具有平等交流的权利。”而回想起当时很多比万隆珠宝起步早、发展更为成熟的公司，却往往会因为对于自身的“低视”，而失去了跟顶级大公司合作及交流的宝贵机会。
