近几年来，我区对外开放工作在区委、区政府的正确领导和高度重视下，由于全区各级各部门的通力协作，招商系统的同志们团结一心，招商引资工作取得了长足进步，为促进我区工业化进程，加快农业产业化步伐，改变全市商贸三产南重北轻格局，为我区经济快速发展、人民生活水平迅速提高做出了巨大贡献， 在取得一定成绩的同时，我局也在不断的摸索招商引资方面的经验，现将摸索的一些实际经验以及一些具有借鉴意义的招商引资的做法汇报如下：
一、责任明晰，一把手统领全局
我区一直重视招商引资工作领导小组的领导作用， 由区委书记担任顾问，区长担任领导小组组长，常务副区长担任副组长，区宣传部、招商局、企业发展促进局、劳动人事社保局、农村工作局、商务局、计划统计局、审计局、财政局、文化体育局、田心高科园及7个乡镇、街道办事处等部门和单位主要负责人为领导小组成员，领导小组每年听取2次招商引资工作汇报，研究全区招商工作形式和规划布置，全年重大招商活动，协调解决招商工作中存在的问题，领导小组办公室设区招商局合作局，具体负责全区招商引资工作的统筹协调和日常工作。先后解决了五金机电灯饰大市场的建设、拆迁户安置问题、中南金属材料大市场的进出道路问题以及“中博会”、“珠洽会”等大型招商盛会的筹备组织工作。
二、因地制宜，专业招商出成效
由于我区招商队伍人手较少，因此，我区灵活地利用同学联谊会、区籍在外人才资源库、侨胞、台胞等优势资源，分别与《广东民企》杂志社、中国招商《澳门》服务中心和中国商务投资网，签订了长期合作协议，利用其广泛的影响力，针对港澳、台和海外华人开展有针对性的招商活动，有效地吸引了客商，为招商引资活动拓宽了客户资源。不断加强招商人才培训。采取分层次、跨地域、请进来、走出去等办法系统培训招商部门、工业园区、重点企业的招商人员，着力提高全区招商人员的素质和能力。
三、奖罚分明，机制创新促进招商
设立招商引资发展专项资金。主要用于招商引资小分队建设及代理招商网络建设、专门人才招聘、招商人员培训、重大项目策划包装、重大招商活动的组织以及全区招商系统建设、招商宣传推介等工作。继续实行招商引资中介人奖励政策，并将大中型国有企业引进战略投资者、引进优势产业和重大项目纳入奖励范围。在全市范围内率行实行招商引资园区建设奖，凸显以园区建设发展为重点的发展战略，继续实行招商引资目标责任考核。每年加大对招商系统工作经费投入和奖励力度，将政府奖励与招商部门工作目标完成情况挂钩，充分调动全社会招商引资工作的积极性。
四、政策完善，企业招商渐入佳境
近年来，我区把招商引资列为区域经济发展的“第一菜单”，通过转变观念，加大招商投入，充实培训招商队伍，明确招商责任，已初步建立全区联动的招商网络，形成包装策划——推介发布——招商引进——管理服务——后续服务——以商招商一条龙的良性循环招商机制，基础工作进一步夯实，制定产业优先发展政策。根据我区“十一五”发展规划，对全区产业发展政策和招商引资工作进行整体策划，对全区一、二、三产业中的重要项目，特别是重点发展冶金、轨道交通、机电、桥梁建设、精细化工、花木及旅游休闲等产业发展情况和招商工作进行重点研究。大力引进战略投资者，努力实现招商引资工作的大突破，完善全区建设和产业集群发展政策。先后举行云峰湖综合开发、清水塘循环经济园的科学治理，借鉴温州产业集群经验，结合本地实际，落实具体措施，引导项目向园区集中，帮助实现产业链的延伸。加强与企业的信息沟通，积极引导我区大中型国有企业开展招商引资工作，逐步使企业成为招商引资工作的主体。
