开发商卖房输给二手房小业主

“周边二手房的单价只有2万元出头，而在售楼处看到的价格却要2.5万元/平方米左右，都是现房，也看不出什么区别，谁还去买贵的啊。”一位购房者从浦东某楼盘售楼处出来后，直接进了隔壁中介门店。对这样的情形，售楼处工作人员早已习以为常。

　　如今，二手房价格低，开发商又不肯降价，给一手房带来的销售压力越来越大。据聚家房产花木店一业务员透露，如今售楼处卖的是整个小区最后一批房源。去年，开发商定下2.5万元左右的单价，但只卖出三分之一。花木地区供应量很少，开发商不担心有别的项目竞争。为了不影响高价买进的业主，开发商只有死屏价格，没想到所有房子都交房了，剩余的房子却还是没卖掉。由于同一项目最早几批开盘价格比较低，业主获利后，有的急于周转资金，有的心态比较平，纷纷低价抛盘。比后期开发商的定价竟然低20％。购房者拥入中介门店，售楼处遭遇后期销售压力。

　　又如位于浦东丁香路一楼盘，开发商后期推出的房源也和小区内的二手房打起了“成交战”。 2007年开发商销售的一部分期房，如今已陆续交房。在附近中介门店不乏挂牌的房源，单价从2万元到3万元不等，价格跨度很大。而售楼处即将开盘的一批房源，网上参考价3万余元和3.8万余元，即便按照可调价15％的最低幅度开盘，也要比小业主的二手房贵。

　　这样的现象多出现在一些连续分期分批开盘的项目中，开发商避开了同行间的竞争，却没能把握住市场变化征兆，陷入一二手房价格倒挂怪圈。由于小业主价格调整灵活，在市场上很快取得了主动。房地产时报记者调查发现，一二手房的竞争不仅在个别楼盘表现得比较激烈，而且有些区域也表现明显。以浦东三林板块为例，去年金地和万科推出降价第一波后，一手房价格只有1.3万元/平方米，明显低于周边次新二手房1.5万元/平方米的均价，随后小业主降价15%，缩小差距，个别房源甚至更低。去年夏天，九亭板块均价在1.05万元/平方米左右的新建商品住宅和二手住宅比比皆是，之后不少新盘的价格出现约1500元/平方米的下调，经过近半年的市场调整，二手房价格回落，在市场上具有一定优势。