卖衣服也要变出新花样
更新时间：2009-06-06 16:12:40
问题描述：
主营产品：外贸服装
外贸服装现在不好做了，许先生告诉我们，他们一直以为自己价格已经很低了，却在网上发现了更低的销售同行。这让他很头疼。网上不涉及租店铺，水电这些成本，而且还可以免费宣传，许先生思考再三，决定从互联网开始，也进军这个领域，占好自己的位置。于是2006年12月他选择**公司的IBM**。许先生承认，自己对于电脑是外行，开始使用**，是经过了适应期的摸爬滚打， 多亏**公司销售顾问的指导，才取得了不错的业绩：到现在已经与20多个经销商达成了合作，全国的代理从原来的10家也扩展到现在的50余家。
50%的客户通过网上获得
公司发展到今天，其实也经历过客户难找的阶段。谁能一上网，就得到客户的青睐和信任啊。许先生告诉我们，在没有用**前公司也自己请人搞过网站，成本高不说，每次维护都还要请人家过来，很难打理。有些急事经常来不及，有网站跟没网站差不多，客户也不能了解到及时和直观的产品信息，不信任你，怎么能来找你？使用**后，许先生对于产品展示板块格外重视。在他看来“展厅”一是能够自己随时更换，二是能将他的产品以照片的形式最直观的告诉客户。另一方面，以前和客户沟通基本都是通过长途电话，一个月和一个客户沟通下来的电话费都是好几千，现在可以直接通过商务洽谈室和客户随时沟通，大大节约了沟通成本。而且，展厅不受限制，24小时都开着，想来看都能看，西半球的人醒着，我们在睡觉，可是他们也能看到我的展厅。
面谈的生意70%都能成功
“如果我们和客户发展到面谈的程度，成功率70%以上”，数据让人不敢相信，许先生得意的说，目前他们公司的业务一般都是先经过网上的筛选和沟通，然后再派业务员登门拜访，只要是到了业务员上门这步基本都能成功。公司不仅通过****网宣传自己，也通过7600家联盟网站和800家专业商贸网站来扩大自己的影响力，这就为公司带来了大量的客户，多的时候一天有10来家致电询问。庞大的潜在客户的存在必然也使得起转为客户的数量的增长，于是到了业务员上门后70%的成功率也就不足为怪了。
看卖衣服，也不一样了，时代不同了，我们的新武器是互联网，我们卖衣服，也能卖出花来。
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