我国寿险业的改革的路在何方

一、营销代理的创新
　　我国寿险营销代理在今后有可能走的路子是：以中介为主，以因特网销售为辅，以直效行销、电话销售为重要补充的多方面、多角度的销售体系，满足不同层次的市场需要。而寿险公司本身将走向专业化经营的道路。因为：
　　1．个人代理模式存在很大的局限性
　　目前，国内寿险公司主要聘用大量的个人营销员代理保险业务，代理人虽为各家公司立下了赫赫战功，但随着市场的逐步成熟，一些问题逐渐暴露出来。首先，一些个人保险来说，1600亿美元的保险能力无异于杯水车薪。据估计，仅日本神户大地震造成的损失就达1000亿美元。而与此同时，全世界的股票和债券总市值将近60万亿美元。所以投资银行家们认为，将保险的风险转移到资本市场将会大大提高保险业的保险能力。
　　目前，我国正在考虑让条件成熟的保险公司上市筹集资金，这是实现保险证券化迈出的第一步。随着我国金融市场的逐步健全和金融工具的不断创新，保险与证券市场合作将使传统的保险业和证券业得到超乎想象的发展。