保险经纪人这个概念对很多国人来说还很陌生，因此有人错误地认为保险经纪人也像保险代理人一样，是替保险公司卖保单的。事实上，保险经纪人与保险代理人虽然同属保险中介行业，却有着本质的不同。保险代理人是站在保险公司的立场上，为保险公司提供保单的营销服务，其角色相当于商品推销员。代理人工作的目标就是尽可能多地替保险公司销售保单，从而赚取佣金。而保险经纪人则是站在投保客户的立场上，为客户出谋划策，设计保险方案，并通过多方询价和团购的形式，以最低的价格为客户提供最大的保障。
那么保险经纪公司能为客户提供什么样的保险产品或服务呢？保险经纪公司不是保险公司，没有定型的保险产品。保险经纪公司最主要的工作是针对不同客户的个性化需求，提供顾问和咨询服务，然后代表客户去组合和选择保险公司的产品。保险经纪公司是在充分考虑投保人的利益的基础上，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的单位。换句话说，所有保险公司的产品都是保险经纪公司的产品，但是保险经纪公司会对不同公司的不同产品进行分析，修改和组合，再提供给客户。
保险经纪人的价值体现在：
1．投保人不了解保险，与财力雄厚的保险公司相比，属于弱势群体。保险经纪人的使命是帮助弱势群体化险为夷，使保险更保险，追求投保人保险零风险，从而使保险市场更加成熟，进入良性循环。
2．保险经纪人承担了大量分析、比较选择保险产品的工作，有利于提高保险客户的经营和风险管理效率及质量，同时降低企业的精力及成本。
3．保险经纪业务有利于投保企业获得经济、合理的保险保障。充分考虑投保企业的实际情况，量体裁衣制作最佳保险方案，使客户以较低的价格获得充分的保障。
4．保险经纪人的专业化服务使客户的各种风险得到有效的规避和科学的管理，从而必将大大降低客户的出险概率，使保险公司的赔付率大大降低而受益。
5．由于经纪人承担了大量繁琐的保险事务性工作，使保险公司的营业成本大大降低，从而可以调动更多的人力和财力去进行投资运作和新产品的开发。
6．保险公司向经纪公司支付的佣金费用远远低于保险公司自己开展业务的费用，使保险公司的展业成本大大降低，既有利于增加保险公司的承保数量和保费收入，还有利于提高保险公司的产品开发水平及资金运作效益。
