精明的客户往往会选择资深的保险代理人,也就是资深业务员。因为资深业务员非常熟悉业务,可为你进行详尽的设计,而新业务员往往局限于介绍他所熟悉的品种。一个好的业务员就像一个好的厨师,在有限的价位里,“烧”出美味可口的“保险套餐”。
资深业务员好比一位有名的保险代理,明智的客户懂得“任贤唯亲”,而不是“任人唯亲”的道理,他决不会为一场重要的“官司”,而请自己的家人或朋友来为自己“辩护”,更不会为省几个小钱而不去请“名律师”。
重要的是:资深业务员经受了市场的磨练,一般淘汰的可能性较小,有利于为你长期服务。
更重要的是:资深业务员已经有了庞大的客户群,他可能建立了完善的客户网络,能够运用他的客户网络,为你提供保险以外的服务。这等于说,你已经与几十位、几百位甚至几千位朋友建立了关系。