1.按合同制作人分类：卖方制作的，称为“销售合同”；买方制作的，称为“购货合同”。
2.按合同的内容繁简分类：分为销售合同和销售确认书(。销售合同内容比较全面，除商品的名称、规格、包装、单价、装运港和目的港、交货期、付款方式、运输标志、商品检验等条件外，还包括有关异议索赔、仲裁和不可抗力等条款。销售确认书经过签字后，也具有销售合同同等法律效力。但它所包括的条款较为简单，一般无检验条款、异议索赔、仲裁和不可抗力等条款，属于一种简式合同。此外，买卖双方通过往来函电成交后，如双方均不要求签订书面合同，可用往来函电作为依据履行双方的义务。
3.按合同中使用的价格术语分类：可分为“FOB合同”、“CIF合同”及货物到达合同等。
对外贸易合同亦称“对外贸易货物买卖合同”或“国际货物买卖合同”，是指关于国际间商品交换的协议。对外贸易是一国或一个地区与他国或另一地区之间的商品买卖活动，由进口和出口两个部分组成，卖方为出口方，买方为进口方。国际间的商品交换，一般都通过对外贸易合同实现。
（1）开头部分，包括合同编号，签订的时间、地点，买方和卖方的名称、地址。
（2）主要条款，包括商品条款、装运条款、支付条款、商检条款、保险条款、免责条款、索赔与争议的处理方法和地点以及法律适用条款，分别就货物的品名、品质、规格、数量、价格条件、单价、总价，装运和交货的港口、运输工具，付款方法，如何检验，如何保险，不履行合同时免除责任的条件，索赔与争议如何处理以及合同受何国法律支配等加以规定。
（3）结尾部分，包括合同使用的文字、正本份数和双方当事人的签字。
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