最近有不少律师反应说案子谈着谈着，就没下文了，后来一对比价格，便知道原因了。

其实可以理解，在数量激增的律师队伍和日趋同质化的法律服务中，为了抓住稀缺的案源，律师们不得不采取低价策略。

不止是律师行业吧，降级消费已经是大势。就拿2023年来说，楼市、股市纷纷下跌，另外不少餐饮品牌也在各大平台推出打折代金券、优惠套餐，降级消费趋势已经愈演愈烈。

在这种大环境下，律师行业也无法幸免。

法律服务市场的充分竞争和同质化趋势，使得许多执业多年的律师也不得不接受现实：降价，可能是他们抓住案源的唯一出路。

一、那律师如何看待这种现象？

1、盲目低价竞争不可取

首先，律师行业竞争激烈是必然，但盲目的低价竞争不可取。

内行人都知道，律师作为典型的知识型服务提供者，成本大多体现于“无形”。律师收费的毛利高于其他行业，是完全可以理解的。价格的保证，能有效维持律师整体的服务水平、服务质量。

一旦，大肆破坏价格的基本点，不管对于自身还是行业来说，既不能成为前途，更不能成为策略。

低价不会长期占领市场，道理很简单，法律服务的成交，本质上是信任关系，信任关系的建立是多个因素的集合。即便，通过低价获取了客户信任，紧接着就要面临“如何通过专业解决服务”的问题。

2、大部分客户要的是结果

单纯的低价对于大部分客户而言，都是没有太大意义的。特别是对于一些企业来说，他们要的是效果，成本反而没有这么重要，业绩上的考量、责任上的承担，才是要紧事。

个人客户亦是如此，因为他们要的是结果，而跟他们想要达到的结果、案件涉及的利益相比，律师费只是很小的一部分，他们要的是赢，是实质上的利益取得。

从这方面讲，低价竞争很难在律师行业成为什么杀手锏，低价竞争只会更多地出现在那些不那么要紧、不被大部分律师看上的那些小案子之中。

越是利益重大的案子，越是不容闪失；越是不容闪失，越是不吝成本。

二、如何应对低价竞争

律师遇到这种情况，又想拿下案件，无非两个方法，要么提升你的服务；要么接受压低价格。

1、提升法律服务

既然大家都能做，那我就做得更专业，也就是走专业化路线。要让大家知道，骨科是个医院都能看，但积水潭是最擅长的。

律师的专业能力绝非纸上功夫，而是实战经验，必须在办案实践中习得，开一厘米的口，凿一万米深。深耕专业，一个细分领域再继续往深处深挖。我们每个人都有属于自己的“标签”，如果你的标签只是律师，那么你只能区别于非律师，只有当你的标签是某个专业领域的专业律师活资深律师，你才能区别于普通律师，客户也会更看好你。

另外，除了专业技能方面，随着科技的发展和互联网的普及，律师需要不断创新服务模式，以满足客户的需求。例如，可以运用大数据、人工智能等技术手段，提高法律服务的效率和质量；还可以提供远程服务等服务方式，方便客户获取法律服务。随着科技的发展，特别是AI技术的快速浸透，律师事务所和律师的法律服务模式都会发生重大变化。只有紧跟时代的趋势，才能满足市场和客户对法律服务的需求。

2、提升客户价值感知

客户觉得你这个服务贵不贵，值不值得是通过价值感知来实现的。通俗的讲，客户通过对律师服务的感受，来判断这个律师和这个律师将要提供的服务值不值钱？值多少钱？

律师费报高也好、报低也罢，客户心里始终都还是会有疑虑的，都需要律师耐心沟通和解释。客户没有我们这么懂行，律师行业当中的利益关系，都需要我们去沟通。

律师费要告诉他们高在哪里，低在何处，物有所值，没有中间商挣差价。既推动合作建立，也要考虑办案完成后的客户心态。

所以无论诉讼还是非诉业务，律师要把自己的服务流程设计出来。要站在客户的角度，从时间维度、案件进展维度等方面，提前让客户非常清楚的知道，买了你的服务之后，在哪一个环节，你会做什么事情，会发生什么后果。避免在客户的认知中，他买到的服务，只是你在法庭上的发言和拿回去的薄薄几页判决书。

始终牢记，任何行业的发展，都必将伴随着竞争的加剧，与此同时，行业整体在技术进步、经验累积的作用下，价格下行也是难以对抗的趋势。与其抱怨，持续修炼内功才能在市场厮杀中存活下来。

不论市场环境如何变化，一分钱一分货的价值观仍然屹立不倒，让自己变得更有价值仍然应当是我们不懈追求的目标，不能总是想着让自己变得更便宜，听着也怪怪的不是吗。