玉不琢，不成器

--------指导实习律师心得

2012年5月5日，我所在的事务所召开了一次主题为“欢迎实习律师顺利加入我所”的会议。会议主要有两项内容：一个是欢迎2011年度实习律师顺利通过各项考核，成为执业律师；另一个是欢迎2012年度新加入所里的五位实习律师。会上我作为指导律师代表做了发言，通过对上一届实习律师的指导经验进行总结，对新一届实习律师提出寄语。我比较欣赏的古训：“玉不琢，不成器。”我就这一古训的含义，通过以下三个方面讲讲我的心得。

首先，选材，要成器，前提是“玉”。2011届我指导的XXX实习律师考核时被评为全省第一名，这一方面是他在整个实习过程中确实很勤奋、踏实、好学，还有一方面也很重要，那就是他的底子好，也就是他的品质和经历优秀。XXX律师虽然不是出身名校，靠自学成才，但其品质上，很能吃苦耐劳，尊重老师，认真好学；他当过宾馆服务员、电工、装修工、包工头的经历，不仅磨练了他的意志，也教会他从不同角度观察思考问题，这些都决定了他是一块可以雕琢的玉，在这些基础上，加以正确的雕琢，即可成为一个优秀的律师。所以说，在选材上，我注重实习律师的以下几个品质：1、懂得尊重师长；2、好学、勤奋；3、能吃苦耐劳。律师是一个主要与人打交道的职业，一定要懂得尊重别人，起点是尊重老师，这样才能博取众长；律师是一个压力很大很累人的职业，一定要能够吃苦耐劳、顶住压力；律师是一个主要专业性很强、需要专家学者的职业，只有勤奋的活到老、学到老。

其次，雕琢。选好了材料，接下来就是雕琢的过程了，这个过程是最关键的一环。雕不好，一块好玉就此成了废料；雕好了，一块玉就会成大器。在这个阶段，主要通过以下几个环节进行：1、相互了解。不是简单的了解毕业院校、工作经历等等，主要是了解相互的性格、品行等，指导律师要了解实习律师的水平，实习律师也要了解指导律师的性格、做事风格。本人的主要做法是通过要求实习律师看案卷写心得，指导律师可以通过实习律师所写心得，了解到实习律师判断问题的角度、能力，理论水平、文字功底等情况，找到指导切入点。2、跟班指导。实习律师要跟班观察学习指导律师从与当事人洽谈到起诉、应诉的整个过程，学习与当事人洽谈的方式、洽谈的内容；学习起草法律文书，包括各类起诉状以及其他的法律文书，指导老师认真修改后，再次发回实习律师，并要求找出差距，写出心得。最终实现实习律师能够独立完成起草的目的；尝试诉讼时代理意见的发言、意见的陈述，做到口齿清晰、言简意赅。3、试着放手。通过跟班学习，根据实习律师学习的情况，适当的时候试着放手，让实习律师独立完成某些事项，指导律师只给予适当监督、指导。4、指导律师写评语。每个实习月结束之际，指导律师要结合实习律师的表现，写指导评语。对于评语的书写做到中肯，指出实习律师本月以来的闪光点，同时还有不足之处，以及接下来努力的方向。5、执业指导。在前面的四个环节都认真做完了之后，接下来，对于实习律师今后迈入律师队伍来说，最重要的就是执业了。对于执业律师来讲，主要有两点：拓宽案源和认真对待案件。拓宽案源的途径主要是：1、广交朋友，积极参加老乡会、同学会、研究会及各种兴趣爱好组织，广结良缘。2、提高知名度，通过网络广告，发表文章，提供公益服务等活动，达到提高知名度目的；3、通过认真对待在办案件，提供优质服务，使客户满意，通过客户带来案源；4、洽谈的技巧。在和当事人洽谈的时候，要注意讲话的方式，要和当事人成为朋友关系，维护当事人的利益，奉行“一次握手，终生是朋友”。

最后，我对于刚刚通过考核的律师以及新一届的实习律师有一些寄语。1、要耐得住寂寞，守得住清贫。作为刚刚执业的律师，接下来一两年是最难熬的日子，没人知道你是律师，没有案子做，没有收入。这个时候一定要耐得住寂寞，不要着急，利用空闲的时间可以多看书、多学习，充实自己；要守得住清贫，不要想律师都很有钱、做律师很赚钱，都是辛苦钱，这个阶段你的日子有时候可能还不如打工仔好过，所以，一定要守得住清贫。2、要做学者型律师。要相信法律本身，你不是商人，要相信刀子利到哪儿都有饭吃。要把学好、掌握好、运用好法律作为自己的根本，这是你的本事、你的刀子。3、要有团队精神。虽然律师是自由职业者，但他只能是半自由职业者，大家都依附于律师事务所而存在，而且很多时候都需要同事的帮助与支持，因此，一定要有团队意识、集体精神。

林圣全，

**律师事务所律师

2012-6-19