做律师这么多年，打官司做庭审激辩的技巧不说炉火纯青也是驾轻就熟了。可本人始终意识到，虽然诉讼解决方案永远是我们手中所握有的神兵利刃，但出则伤人，有时候甚至“杀敌一千，自损八百”。所以我也经常推荐委托人尝试做一些非诉讼的谈判调解，为什么呢？

        首先我们需要明确，当事人不管是选择诉讼还是非诉讼，其最终的目的都是希望取得利益的最大化。有些是要争得物资经济利益，可有时候就是为了争一口气（要不然“心头洼凉洼凉的”），有时候又要更多地考虑时间上的节省，还要保持合作关系等等。如此有些方面，特别是非物资方面的利益，如感情，往往是诉讼这样一个途径所难以兼顾的。

        其次，从诉讼来讲，作为国家的一种公法上的活动，非常讲究程序，法官们最常说的一句话就是“按程序来”。可程序上，更多的是由法官说了算。法官说了星期五上午9点钟开庭：OK，星期五上午，星期四下午不行，星期五上午8点50都不行，你来了连门都进不了，9点半不行，你是原告吗？按撤诉处理；被告吗？缺席审理、等着拿判决得了。当然法官想改到9点半是可以的，因为法官很忙，法官把你这个案子排在今天今月今年就很不错了（不是法律有审限规定吗？有，但你又听说有几个法官因为越过审理被处理过？）。法官说这个案子，过两个月判，那没有办法，只有等两个月----这就是“程序”。

         讲程序就要讲成本。打官司，不管你有理没理，先把诉讼费交了再说，这才刚刚开始。过程中，还要你交办案费、保全费、鉴定费。官司赢了，不急，先交执行费（现在国务院规定申请人可免交了）。执行费交了，还不一定能到位：反正对方都把脸撕破了，他也不给你讲道理了，把东西藏起来，逗你玩。这还算正当程序。
        有些法官----不是全部，但也不少：案子转到我手中了，今天刚好有几个朋友要招待，等我先先把朋友安排好，吃饱快喝足了，打个电话“喂，那个谁，你过来一下，我在某某酒店，你那个事不好办啦，快过来，我们先商量一下”。你屁踮屁踮地跑过去，别急，先在外面等着。你也不能闲着呀，赶快去查一下，看法官消费了多少，把帐给结了。要不然，那就按武汉话来说，“学不熟”，你的事就等着吧，你不急我为什么要急？（注意了，两个“急\\\'的意思可不一样哦）。而且这样的事常常可不是一次两次，也没有人想替你节省。即使是这样，你还不是一定就能赢----有潜规则啊，对方也会这么做。所以有人说，不怕法官吃，就怕法官吃了原告吃被告。

      还有，很多时候，当事人之间发生纠纷，并没有很大的深仇大恨，只是一个结没有解开，只是一时面子上拉不下来。如果真要打官司，那可就彻底撕脸了，为了官司能赢，什么事都能做出来，包括连带地把亲朋好友都给捎上，不是朋友就是敌人。赢了官司，输了感情、丢了关系，兄弟老子都不认了。为什么中国没有多少人打官司呢，就在于中国自古以来，就号称“礼仪之邦”，大家比较习惯一团和气，见官就不好玩了。我听很多被告（委托人）向我抱怨“其实对方也没有什么不对，就是不该到法院告我”----搞成这样一个结果，的确需要下很大的决心。

        最后，回头看非诉讼方式解决就不一样了。我把证据找足，往你那里一摆，甚至不要很充分的证据，只要抓住你的要害，你就得投降。而且在这里，自由裁量权在我，而不是信用欠缺的第三方。当然，你可以参与建议。你欠我200万？得，给我150万，再把其他的产品交给我做就行了，皆大欢喜。
为什么对方要听呢，因为逼急了，我就找法院，“我保留起诉的权利”。到那时候，就没有讨价还价的余地了，是多少就赔多少，还要利息、要违约金。况且，程序上，大家都耗不起，做生意，做大生意就要图双赢，最坏的是双输。

      当然，对有一种人，我们最后唯有走入诉讼：无赖。对他们，我们的谈判是为了诉讼。
        最后引用肯尼迪的一句话作结，“因此，让我们双方重新开始----双方都要牢记，礼貌并不意味着怯弱，诚意永远有待于验证。让我们决不要由于害怕而谈判。但我们也决不能害怕谈判。”（湖北武汉律师 吴新平）