律所可以走专业化道路吗？

前面的文章我们说过，青年律师绝对不能走专业化道路，一定要从万金油律师开始做起，那么，律所能不能走专业化道路呢？比如，只做金融领域案子，或者只做知识产权类案子，这样可以吗？

有人说，你也就没干几年的青年律师，你不是律所合伙人，战略方向的大问题，留给他们合伙人或者老大考虑，你为什么要咸吃罗卜淡操心？为什么考虑这样的问题，不是好高骛远吗？

即使作为执业没几年的青年律师，也很有必要考虑这个问题，因为这跟自己的利益密切相关，走了专业化，某些领域的案子不能做了，断人财路，犹如杀人父母，所以，从切身利益角度考虑，青年律师有权在这个问题上发言，律所也必须维护好青年律师的利益，考虑青年律师的利益需要。那么，既然给了你发言权，你怎么看待律所的专业化道路呢？

律所绝对不能走专业化道路，不仅会严重损害青年律师的利益，而且对律所的长远发展也非常不利。

首选，律所走专业化道路，对青年律师的成长发展极为不利。前文我们说过，青年律师不能一开始走专业化道路，而是先做万金油律师，等打下了深厚基础，再考虑专业化。可是现在律所规定，为了打造精品专业律所，本所只做金融资本市场案子，其他案子本所不接，也不准做，你青年律师过来，只是相当于大机器上的一颗螺丝钉，叫你做啥你做啥。那么，我们问一句，青年律师只能做螺丝钉吗？只能给你律所打工吗？他虽然是青年律师，但仍然有无限发展的可能，只要他坚持踏实做下去，总有成为大咖的那天，你律所走专业化道路，剥夺了他发展权利，严重损害了他的利益，对他青年律师并不公平。有的律所说，我就走专业化，你爱来不来，我就是这样的条件，那么，律所这样做对长远发展怎么样呢？

其次，律所走专业化对自身长远发展非常不利。我们知道，某个领域的大案要案是有限的，以律所的名义接来的大案，数量非常有限，这些案子怎么分呢？我们举个例子，某个做专业证券发行的律所，找到律所的大案每年是5个，现在有10个做的比较好的合伙人，这5个很赚钱的案子，谁都想要，怎么分呢？分得不公平，其他没分到案子的合伙人肯定不服气。当然，理想的分配方式可以选择摇号，这样大家服气。即便是这样，没有分到大案的合伙人，仍然心里不爽，可能选择离开。如果是万金油律所呢，专业发行证券的专业律师有两个，五个大案，再怎么分，还是都能分到的，不会起矛盾。所以，律所走专业化，人才容易流失，对长远发展不利。

第三，律所走专业化对品牌经营极为不利。律所的品牌是靠宣传作出来的，做案子，提供优质服务，形成良好口碑，是对律所最好的宣传，只有多做案子，多为当事人提供好的服务，品牌和形象才能树立起来，才能形成集聚效应，也有助于律所度过危机，业绩不好的时候，东方不亮西方亮，总有业务行情好的行业。走专业化道路呢？只做某一专业案子，别的专业不做，服务过的客户少，品牌怎么树立呢？只有少数几个人知道，怎么创建品牌呢？

既然律所不能走专业化道路，那应该走什么样的道路呢？

一个律所，最好做万金油律所，每个领域都能做，每个领域都有接案强人，都有办案能人，不管是哪个领域案件的当事人，只要找过来，律所都能把案子接下来，都能提供好的服务，有助于律所创收，也有助于律所品牌建设，从而打造百人大所，乃至于千人大所的目标。之前有个律师同行跟我说，他们所不仅做律师行业，旅游行业也做，开始觉得他们有点不务正业，后来一想，这样有助于打造律所品牌。

宣传的多了，知道的人多了，就成了名牌。