做律师应当做大牌律师。“大牌律师”这四个字无论是对16万中国律师，还是对12亿中国老百姓来说，都是一个陌生的概念。中国律师浩浩荡荡16万，但在国际上排得上名次的大律师屈指可数。
对律师个人来讲，是做名声显赫的大牌律师还是做微不足道的小律师，不但影响律师个人的财富积累，更影响到个人的社会地位和执业威望。但是，做大牌律师仅靠单打独斗是不行的。英美大牌律师都毫无例外依附于管理先进、积累财力雄厚，声名显赫的国际性大牌律师事务所。如果一个律师一生找三五个人搞一个小型事务所，他终究成不了大牌律师，所以，大牌律师不仅是个人奋斗的成果，更是在大牌优质的执业机构打造的结果。
自2003年至今5年来，我正在和大家一起做一件事，努力把正凯所做成有特色的品牌律师事务所。正凯文化核心是“真诚”；正凯律师执业理念是“认真、负责、规范、精准”。 广纳开拓型律师、经营型律师、工蜂型律师三种特色律师人才，打造一支认同正凯利益高于个人利益、服从正凯管理、能协同承办主流律师业务和大案要案的专业办案团队，涌现数名有专业特色的大牌律师。
正凯所是1993年6月由陈兴渝等7名来自四川的律师在海南特区创办的，后因种种原因他们怀着对律师事业的追求离所到四川成都、广东本地执业去了。我接手正凯所时，仅有三名律师。之前，我已去深圳快一年了，觉得这个所一无人才，二无多少积累，要与其他所共生存与竞争，很难。
2002年底，我和所里另一名合伙人袁进商定，不放弃正凯，清理合伙队伍，共同把正凯所这块牌子抗下去。
经过两个月的思考与准备，认定正凯所的生存与发展关键是人才。于是，我从2003年起连续5年共引进律师人才19名、行政人员3名。绝大多数是刚通过司法考试的人员来所从实习开始的。于是，我开始了白天办案，晚上思考处理事务所的事情，周末搞实习律师业务培训。
现在，事务所的困难与希望并存。主要是海口的法律服务市场竞争激烈，事务所的案源不能满足全所律师的需要。前几年，大家刚进所，主要是实习，整个氛围还不错，在“每周一案”的交流中，大家主要是进行法律分析和案件讨论，相互间比的是司考分数和对案件的理论判断。现在因每名律师的情况不同，相互间收入差距拉开了，当初司考分数低一点的如今办案量和收入可能多于其他律师，这样，新的矛盾也来了。
2005年8月，为了让律师们有一个较好的办公场所，事务所迁址到海口最繁华的商贸区写字楼里，大家挺高兴。每年的办公开支由原来的10万元以内增加到20多万元，我一半的精力放在了承担办公费用上。有什么办法呢，谁叫我选择了一条年轻化、专业化的路子。
正凯所的律师们有别于其他事务所的是，一是他们大多数是毕业于北大、中国政法大学、海大法学院、西南政法大学、西北政法大学等名校，有的是热爱法律，参加工作以后自学成才。
做大做强的方向没错，眼前3、5年，关键是要规范管理，调动律师们为律师事业奋斗的志向。我认为，一个人要做好一件事情，必须先立志、有理想，否则，是很难成功的。正凯所必须解决这个问题，每个人都要有如何做好律师的志向，正凯所本身也要有肩负引领正凯律师创一流律师事务所的志向和能力。
正凯所的发展，首要责任不在于律师，而在于我这个当主任的。主任的根本职责主要是两条：一是规范管理到位，让律师们在自由办案中，督促其勤勉尽责，杜绝收钱不办事；二是有一套合法合理、简洁可行的分配等规章制度，让律师们在正凯所做律师不觉得乱哄哄的，而是规范、有序、安全的，能够在正凯所发挥自己的才干展示自己的律师风采！
正凯所的发展，搞个好的场地，引进一批律师人才容易，但要正凯所可持续发展，没那么简单，这将是我们所今后几年必须解决好的一个问题。律师个人的发展离不开律师事务所；律师事务所做大做强离不开律师。
律师做为自由执业者与事务所的严格管理之间的博弈，既是辨证的，又充满了智慧的乐趣，好在干主任的也是律师，能够理解大家。
做大牌律师并不是一个梦，只要我们立足个人的志向努力奋斗，有一个严格规范的为个人加油的执业机构，我相信，总有那么一天，会打造出来自正凯的大牌律师。
看来，做正凯所的主任管理律师，不仅仅要为律师说话、为律师办事，还要肩负起为每一名正凯律师成为大牌律师规范管理，不要当他们成了大牌律师后，回头说我这个主任当初没有及时有效提醒，拖延了大家成为大牌律师的时间。 

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海南正凯律师事务所

李武平 主任律师

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