伴随着城市化进程的需要，拆迁成为当今社会非常普遍的现象。在拆迁谈判中，因拆迁人有背景往往是谈判中强势的一方，而被拆迁人则是弱势一方。尽管如此，被拆迁方还是可以通过策略性的谈判来为自己争取尽可能多的利益。德凯征地拆迁律师团根据多年的谈判经验，总结以下谈判要点，助您“知己知彼”，增强谈判实力和信心。

一、拆迁谈判开局技巧

    1.提出高于预期的拆迁安置补偿条件，但注意不要让对方认为你是在漫天要价。

2.不要轻易接受拆迁方的第一次报价，除非你拿到了一份合法、完整的评估报告。 

    3.千万不要在谈判刚开始就和拆迁人争辩，产生敌对情绪，致使谈判不能正常进行。

    4.恰当使用“钳子策略”。把精力集中到具体的补偿项目上，比如自建面积的测量与补偿等，不要在意补偿总额，也不要用百分比的方式进行补偿谈判。

二、拆迁谈判中场技巧

1.学会应对没有决定权的“拆迁人”

拆迁谈判开始前，一定要搞清楚对方是否有合法的谈判授权，最高谈判权限是什么。以防进入谈判关键环节，对方以“没有授权”、“说了不算”等借口来进行推脱。

2.谈判中切忌对补偿款进行“折中补偿”

拆迁中对补偿的讨价还价并不意味着要折中双方的谈判价码，价码折中并不是一种真正公平的补偿方式。

3.学会应对拆迁谈判补偿中的僵局

如果遇到僵局首先通过解决一些小的拆迁补偿问题为双方创造谈判机会，一旦拆迁人与被拆迁人在一些微不足道的问题上达成一致，拆迁人就会变得更加容易被说服。

4.只要是在补偿的某一项问题上做出了让步就一定要在其他方面索取回报。

三、拆迁谈判终局策略

1.严格防范对方的“白脸-黑脸”策略

注意区别拆迁人与拆迁公司。往往拆迁人唱白脸，拆迁公司的人唱黑脸。但在这里面起到决定作用的是唱白脸的拆迁人，因为拆迁人一定清楚拆迁规划。

2.学会如何减少让步的幅度空间，关键在于以下三点：

   （1）切忌拆迁补偿谈判一开始就做出让步，自己主动减少补偿项目和数额；

   （2）谨防对方的心理战，尤其是奖励期心理战，不要轻易相信所谓的奖励期一过补偿机会落空的诱饵。

   （3）一定不要因为拆迁人要你报出“一口价”，或者声称自己“不喜欢讨价还价”而一次性让出所有拆迁补偿利益。

3.要有适时收回一开始所谈全部补偿条件的勇气。