企业债权债务清理中的问题

作者:陈志荣律师　

核心内容：
　　企业债权债务清理中有哪些问题？
　　企业债权债务为什么会回收难？
　　企业债务人拖欠的模式有哪些？
　　企业债权人应该怎么预防债务拖欠？
　　企业债权债务回收难的原因主要有经营环节选择客户存在失误等。
　　一、企业债权债务问题回收难的原因

　　对于债权回收难度大、周期长、坏帐率高的问题，很多企业都费尽心思采取各种办法来处理，但是很多陷入一个滚雪球式的怪圈，那就是越清理越多，越清理越难。存在债权难以回收现象的原因，大多存在一下几个方面：
　　1、经营环节选择客户存在失误，对于客户还款能力的估计存在失误；
　　2、履行合同中忽略法律上的关键问题，造成事实上的被动；
　　3、债权疏于管理，长期没有专人负责，催讨不力，让欠债者感觉不到还款的压力和必要；
　　4、采用的清收债权的方式不科学，没有以最经济的手段获得最大的效果；
　　5、认为继续合作为重，暂时搁置债权，造成越来越多的债权存在；
　　6、对于债权存在的风险问题防范不够，多次亡羊补牢。
　　存在大量债权无法尽快回收的同时，企业也习惯通过拖欠其他供应商款项的方式来保持平衡，但是最终发现，债权总是很难收回，而债务却摆脱不掉，并且往往损失会增加。
　　二、企业债务拖欠的模式分析
　　关于债权债务清理各个企业都曾经做过很多方面的探索，通过分析不良债权的现象，也就了解了其他企业拖欠款项的手段，简单描述可以分为一下几类：
　　1、采用采购、加工、销售分立经营的模式，各自成立法人单位对外承担责任，让企业债务停留在采购环节，并且设立多个采购法人单位，避免短时间内债主蜂拥而止。目前许多集团化经营的企业多采用这种方式。
　　2、利用市场优势地位，迫使供应商压低身价进行合作，对结算以及资金占用作出不利于供应商的合同约定，从而合法的拖延付款时间。
　　3、采用意向式大宗交易做诱饵，针对先期交易拖延付款，让供应商心存余悸，不敢贸然催款。
　　4、交易中采用各种理由推托付款责任，比如提出各种质量问题和借口，拖延给供应商办理结算的手续和时间，让供应商无法尽快获得有效的催款凭据等。
　　5、采用善意欺骗方式，多次承诺付款均不予兑现，态度诚恳，行为恶劣。以上为普遍存在的拖欠款项的方式和手段，当然还有其他更多的情况，但大多类同。
　　三、纠正和预防拖欠债务的措施
　　1、对于比较重要的大客户，不能完全听任对方过多的款项积压，定期对客户进行资信评价，预估该客户的风险值，并进行严格监控，必要时让对方提供相应的担保和保证措施，避免最终债权落空。事实证明，越来越多的大型企业，其风险防范能力都存在诸多问题，他们往往通过设立多个采购中心，恶意拖延应付款项，让债权人维权艰难。对此，债权人应该严密关注该客户的动向，通过提前准备，从法律上获得有力证据，证明其关联交易和资产转移途径，保证能够绕过其设立的采购中心主张债权，如遇紧急情况，尽快采取有效措施，实现债权。
　　2、对于处于不利市场地位的情形，更应该关注客户的资金动态和偿还能力，随时评价其风险指数，不能因为期待将来无法预期的结果而忽视被占用的资金的利益，一旦出现不利因素，应当尽快采取诉讼措施。
　　3、对于一贯采用引诱方式进行先期交易的客户，要辨别其真实目的，一旦对方存在违约行为，就要据理力争，避免损失扩大。
　　4、对于故意制造障碍的客户，特别要注意保存各种交易凭据，尽量获取有关交易履行的证明，采取有理、有利、有节的原则，避免被对方牵着鼻子走。
　　5、对于那些喜欢用花言巧语骗取信任的客户，应当立即采取有效手段，尽快清理。