在当前买方市场的现实情况下，赊账销售成为很多企业生存与发展的重要抉择。赊账销售存在自然有其存在的道理。 赊销对销售有对企业发展有巨大的促进作用：一是有利于企业开发更多的客户，客户没有资金的压力，没有经营的风险自然更加愿意合作；二是促进长期合作和共同发展，增加企业之间的联系与感 情；三是提高销售量，客户不受资金限制自然就会多进货；四是有利于开发大客户，大客户店大，要求较长帐期，不做现款生意；五是可比现款结算售出较高的价格。

赊账销售虽然好处很多，但是风险也会随着好处相伴而来，防范赊销法律风险是企业所面临的重要问题。根据多年积累的实务经验，在此做如下提示;

1、 信用调查要仔细。磨刀不误砍材工，虽然事前觉得麻烦一点，但对防范风险很有好处。在调查的基础上，将客户分成三六九等，采取不同的赊销政策,不是所有的客户都适合赊账销售。

2、 合同签订要严密。对于赊销的交易，一定要签订详细的购销合同，而且合同文本尽量要使用自己企业制定的版本，避免有纠纷发生时候空口无凭。

3、 收货签字要盖章。收货单是很重要的合同履行依据，货送到后一定要让收货人签字，并要求加盖公章，避免客户不认账。

4、 应收账款有专人管。企业应专门设立专门的赊账管理人员，随时进行赊销账款的记录和管理，必要时建立帐款应收预警机制，要加强应收账款管理力度。

5、 业务流程是关键。要建立一套完整的、带有防范赊销风险管理业务流程是管理应收账款的关键。这个业务流程不能太影响销售任务的完成，要综合平衡销售与回款的关系，即引进科学的风险评估体系。

6、 奖惩制度要实行。对销售人员要建立一套合理的、能激励销售人员的奖惩机制，这也是应收账款管理的重要一环。

只要企业以上工作做好了，应收账款的法律风险防范就有保障了。