诉讼是律师的主战场，律师业务没有高低端之分，即使是并购等非诉讼业务，也是为了避免诉讼，预先为拟并购企业创设合同架构，保证并购顺利进行。所以说诉讼是律师的根基业务，年轻律师必须从一开始就严格规范自己。下面结合自己的一点心得体会，写篇小文，供大家参考。

第一、做好当事人接待笔录

当事人有时候是我们的衣食父母，但案件处理不好，就会成为我们最大的敌人。年轻律师刚入行的时候对这一点体会不深，总觉得揽到案源为原则，接待笔录可做可不做，反正对案件实质结果没有必然联系。在此特别提醒，一定要做好接待笔录，接待笔录最大的作用就是保护律师自己。在接待笔录中，要向当事人核对案件事实，明示诉讼风险，对于标的额大的案件，要事先起草接待笔录，这样才能达成双方共识，不管案件结果如何，你已经向当事人履行了告知义务，即使当事人不满意，但律师本人没有任何危险。不要试图和你的当事人套近乎，认为关系处好了，当事人不会追究，一定牢记，你是职业律师，你与委托人是委托关系，当事人需要你提供专业的法律服务，你与委托人达成的委托事项及诉讼风险预测一定要落实到纸面上。

第二、培养案件结果的判断能力

当事人永远会问一个问题，这个案件法官怎么判？对于这个问题，年轻律师怎么回答，我之前执业之初，老律师给我讲过，对于这个问题，直接回答判决由法院出具，律师不负责承诺案件结果。这个回答很对，但这个回答会丢失相当大的客户群。律师和医生职业很相像，就拿医生和患者打比方，如果一个患者问一个医生，我的病做完手术是什么情况？如果医生回答，医生不承诺手术结果，试想，如果你是患者，你会找这个医生看病吗？但医院对于此类问题的做法比较巧妙，值得借鉴，一般医生会给你阐述下手术做完后的预测结果，但同时告知你有可能产生的医疗风险，然后让你签署一堆风险告知书，将医生的执业风险做到最低。该种做法同样适用律师，律师可以凭案件经验对案件做一个尺度宽泛的预测，然后告知委托人诉讼风险，同时签署诉讼风险告知书，不仅能降低执业风险，而且能够做到不丢失客户。

第三、程序已变得越来越重要

我执业初期的时候，法院重实体、轻程序，直接导致律师忽视程序，后来，随着民事诉讼法的修改及民事诉讼法解释的更新，法院对程序方面越来越注重。所以对于律师来说，一定要巧妙运用程序规则，在法律规定的期限，申请管辖权异议、申请证人出庭作证、变更诉讼请求、申请证据保全、财产保全、追加当事人、申请法院调取证据、申请司法鉴定等等。

第四、法律事实是王道

打官司就是打证据，这句话现在老百姓都知道，律师更不必说，但真正做到的其实并不多。每一份证据背后承载的都是一个事实，把证据有机的排序组合，就是一个完整的法律事实，律师如果能够通过举证为法官呈现一个逻辑性的法律事实，你的胜诉率会大大提高。现在很多年轻律师不注重提高自己的证据意识，反而是不断的参加各种律师培训课程，弄的自己很疲惫，也没有取得预想的效果，其实说白了，你只要将有利于自己委托人的证据有序的呈现到法官面前，也能把自己的法律推断给法官讲明白，说服法官做出有利于委托人的判决即可。一句话：“言之有物，大道至简”。

第五、一切围绕诉讼请求

打官司无非就是诉求，原告就是想让法院尽量满足自己提的要求。对于被告来说，就是想让法院驳回原告的请求。法院也是依据原告提出诉讼请求的理由和被告反驳诉讼请求的理由进行争议焦点的归纳。所以无论你是作为原告的代理律师还是被告的代理律师，一定围绕诉讼请求进行举证、辩论。我经常听到一些法官朋友说，有的律师挺气人，本来法官已经依据诉讼请求总结出了争议焦点，律师还在法庭发表一些与本案诉讼请求无关的辩论。其实，并不是法官态度不好，也不是立场不同，是该律师还没有真正掌握执业之道，试想下，法官都不想听你说话，你如何说服法官，如何为当事人维护利益。

第六、庭审语言要简练、语速要适中、庭审笔录要仔细核对

庭审辩论中，语言要简练、语速要适中，这样有利于书记员能够将你的观点准确无误的记录。庭审不是香港电影里的妙语连珠、争锋相对，我们是职业律师，我们不追求现场效果，我们只追求案件有利结果。我们的庭审任务就是把律师观点准确无误的传递给法官，并能够记录在案。因为基层法院的法官，案件任务重，每个法官每年要审理300多个案件，每个案件庭审结束后，法官并不是马上出判决，一般要庭审结束一个月才会拿起你代理的案件进行分析，法官已对当时庭审现场的记忆模糊，主要依靠庭审笔录及证据进行案件分析，所以，你的庭审发言是否记入庭审笔录至关重要，庭审结束要仔细核对，发现笔录有遗漏及错误的，应当要求补正。

第七、庭后提交代理词

庭审前就算准备的再周全，庭审中也会有新情况，所以庭审后，给法官提交一份逻辑清晰的代理词，不要放过每一个说服法官的机会。

第八、办案小结能让你执业能力升华

经验比专业还要重要，每个案件都会有细微差别，每个案件都会出现一些新情况，案件判决结果出具后，律师应该将自己的诉讼方案与判决结果进行比对，总结自己的不足，并将心得提炼成办案小结，久而久之，你的执业能力会迅速提高。

我其实也在总结自己的诉讼心得，也想通过写作的形式对自己的办案思路进行总结，希望大家不吝指正，诉讼无止境，我们共同提高，为法治建设添一点绵薄之力。呵呵，轻松一下，鄙人喝茶去了，周末愉快。

陈杰律师

写于北京某宾馆

2015年12月19日