徐锋
服务地区：北京-北京
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徐锋律师亲办案例
律师参加谈判
来源：徐锋律师
发布时间：2014-09-27
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最近一周受客户委托参加了三次谈判,谈判对手分别是公安局、公司董事长、农民工家属。谈判都很顺利，抛开谈判对手强势、弱势不谈，我最重要的体会有两点：
一、知此知彼，百战不怠
律师参加谈判的作用，更主要的是体现在谈判前。律师接受委托后，应详细了解委托人谈判的事项及心理预期，然后律师在分析法律规定、法律关系的基础上向委托人说明谈判双方各自利弊、可能达成的结果。在和委托人就预期结果达成一致后律师制订谈判策略。
在谈判过程中，根据与委托人事先制订的谈判策略，律师可以是主谈或是配合副谈。几次成功的谈判下来，我个人感觉无论是作为主谈还是配合谈判，无论是强势谈判还是弱势谈判，律师都应以温文而雅的态度参与其中。因为，律师是精通法律的专业人士，“律师”这个称谓本身就会给对方带来震慑力，温文而雅的态度再加上专业的水准，更容易使对方折服。
二、见好就收
所谓谈判，平衡双方利益是根本。任何一方都会在谈判之前或之中确定一个底线，或是迫不得已要调整己方底线，但无论如何都需要获得尊重与理解。故此，见好就收也是谈判的一项重要原则。
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徐锋律师主办律师
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朝阳区安慧里中国五矿大厦十一层
LAWYER INFORMATION
律师信息
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律师姓名：徐锋
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执业律所：北京市国振律师事务所
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职 务：主办律师
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执业证号：11101*********918
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