22号收了一万代理费，25号又收了一万律师费，这两万律师费意味着我不会去走工资制律师的模式了。


两万对于大多数人来说，只是稀松平常的一笔小钱，对于我来说，也不是特别大的数字。但是在十月，在几天的时间内我密集收取了这两万律师费，折实让我很开心。


年轻律师怎么发展？这个问题是很多年轻律师比较苦恼的问题。我也为此问题而思考过。最近一个律师总结我的经验，认为我是营销成功的代表，是走商业化模式成功的典范，是网络和律师事业集合的范例，我的成功给了他很大自信心，他也打算将商业化的模式搬到自己的律师职业生涯之中，将保险推销的经验照搬到律师业中。我对他说：“我的成功并非是一种模式，而是一种能力的代表。”因为很多律师并非没有网络，并非没有商业化，但是他们无法成为大律师。我认为律师的才华有几个关键点：一是接触到当事人，而这是网络和商业化可以解决的；二是制服当事人，收取律师费，实际大多数律师就是因为缺乏这样的能力而前功尽弃。


我很简单的介绍了我最近收入的两个案件。一个案件是当事人拒绝聘请律师而自己代理，最后发现审理效果很不理想，于是赶快找律师提出反诉。我粗看案件介绍后，也觉得没有介入空间，没有用心，但是我的一个老朋友知道后，多次打电话催促我和当事人取得联系，我于是找到当事人，通过聊天，周五第一次见面，周六第二次见面当事人就主动提出律师费的问题，周日双方签署代理协议，收取了一万元代理费。这个案件，当事人此前的案件已经有律师在报纸上发表过律师意见，在这样的情况下，大多数律师会认为自己已经没有代理机会了，起初我也这样认为，但是我还是很尽心的解释自己的策略方案。事后，听其他当事人介绍说，他们对我思路清晰很满意，打消了不请律师的最后想法，决定委托我。而且在后来的谈话交流中，当事人在谈论代理细节时也一再重复说：“我们已经决定聘请你为我们的律师了！”我当时并没有意识到这句话的价值和含义，还认为当事人和我以前那些开口头支票的当事人一样，直到我看见那100张红色的人民币，我才知道这一切都是真实的。


当事人，经常缺乏解决自己问题的能力，对自己的问题并没有很好的解决思路和方案，所以盲目的提倡实现委托人的代理意图和目标，实际是把自己限制为当事人的书记员的角色，干的就是写写划划。这种畏缩在当事人之后的律师做法，实际是放弃自己专家责任的玩忽职守的行为。


律师，觉得不是一个很简单的把当事人的想法翻译为程序语言和法律语言的简单职业。律师和当事人之间是有距离的，这距离就代表着律师超越当事人的智商，超越他的处境，有能力解决他的问题，而正因为当事人自己无法解决他才聘请律师的。


律师，要做当事人的主人。这是一个很简单的常识，但是很多当事人却认为引狼入室，认为律师就应该是一个小巴结，拍着马屁让自己满意和舒服。很多律师认为，律师就是一个代理人，就应该尽心为当事人服务，而非喧宾夺主。


比如我上面接的这个案件，假如我信任当事人解决自己问题的问题，那他就压根不会继续需要律师。当事人是自作聪明还是真的聪明，当事人自己心里很清楚，他真正看重我的是我背后所代表的处理问题的能力和策略，而非我律师的身份，我并不是一个为他装门面的招牌。很多律师认为，当事人请一个律师是因为虚荣心，是在炫耀自己的派头。虽然，我们不排除现实世界有这样的人，但是毕竟很少。所有的这些幼稚认识实际都是抛弃了旅社实质，而追求一些虚假的外表。


我只是按照自己的良心在做律师，还没有意识到自己具备出色的接触和征服当事人的能力。十月中旬，一个立水桥的客户打电话给我同意以5000的价格谈下他的案件，我便过去看看他那里的实际情况。当事人自己对解决自己的问题也很焦急，并按照自己的实际条件忙的一塌糊涂，我逐步理顺了他的问题，并详细介绍了我的想法，当事人立刻招呼他的儿子拿笔出来修改他的文书，我并把自己委托代理方案的框写在纸上，当事人临走非要我带上一包茶叶，我多次拒绝。我后来几天后才意识到当事人已经完全放弃了自己的突围，而完全依赖我提供解决方案，这是我展现给客户的优势之一。


一个年轻律师怎么样在律师业获得一席之地，的确是一个很复杂的难题。当事人以前还有意追问我的年龄，但是最近几个月已经不再打听这个问题，我在不习惯后突然发现一个事实：当事人已经没有怀疑我的冲动了。


年轻人的锐气，正是年轻人的优势，而非展示年轻人的幼稚和单纯。我上面接的另外一个案件，当事人来律师所咨询后一直认为是和村的分家底的民事纠纷，我开始也顺着这个思路思考问题，加之我们并没有签署代理协议，我也不可能出面帮他调查收集问题。当事人接连到律师所了几次，但是协议却并没有签署。后来我通过私下了解情况，发现这个纠纷是村民转居民的行政纠纷。这个问题的性质变更被我敏锐觉察后，我便围绕这个行政关系思考问题，并招呼当事人收集资料。后来我发现当事人已经依赖我解决这个问题。当事人付清律师费后，对我说：“我们第一次看见你，其实就已经打算把这个事情委托给你了。我们也咨询了很多律师和律师所，但是你悄无声息的把事情都理顺，并知道的比我们还多，已经把我折服了。”此刻，我突然发现在九月和十月业务快速扩张的秘诀，那就是：当我的客户的家！


当委托人的主人，这个想法并非我开始的业务心得，而是处于卖弄的心理，是炫耀自己的出色的才华，是把自己的智慧和能力展现到极限的放肆。我在当事人面前觉得不刻意吹捧他，我也不巴结他。但是最近我意识到这实际不是一种心理，而应该成为一种才华和业务技巧后，我开始快速张扬这样的个性，并将个性和解决当事人问题结合在一起。


当事人曾经很讨厌我，很怀疑我，后来逐渐开始和我一起切磋，我会主动询问他的意见和看法，到现在我直接当家做主，这个过程实际是我做律师两年后当事人较量的真实写照。围绕着网络，我和很多人发生着对抗，期间实际也发生着我和当事人之间一样的心理变迁，我真正的所谓的网络模式实际是锻炼了这样一些能力：征服自己的对手和敌人，而不是和好。征服当事人，实际也是这一心理的体现。


我能够让当事人心悦诚服的把钱送给我，不欺骗不哄骗，收的很大气。当事人认为我就是一个年轻有为的大律师，他们在对别人介绍我时和过去介绍我有很大区别，以前我被介绍说：：“这是我请的律师，是我的铁哥们，来帮忙的！”现在是对着别人吹嘘我：“这是我请的大律师！”我的朋友在一帮窃笑，而我表情自然，似乎受之无愧，而当事人吹嘘的表情我观察后跟心悦诚服的表达一个客观事实一样。


优秀的律师，特别是大律师，从征服当当事人开始。那些被当事人征服的律师，是才华平庸的人。让当事人心甘情愿的把钱从银行取出来，交给你，这需要的就是彻底的信赖，而这信赖，对于律师职业来说，更多的不是靠信任，而是靠征服，靠的是能够给客户当家做主。


我快速成为一个大律师，就是从征服当事人开始。从成为客户的主人开始，当那天我发现我已经能够彻底征服当事人，并能够做一个优秀的主人后，我对自己说：“我是大律师了！”做一个大律师，不是要律师业来评价的，也不是几个小人物投票表决的，是靠才华和智慧获得的相适应的敬佩和认同。


律师，必须成为当事人的主人，甚至是国家的主宰，才真正会有自己明朗的一天，我坚信自己的这个判断。