杜涛
服务地区：陕西-西安
擅长：劳动纠纷、证券投资、刑事案件
杜涛律师亲办案例
营销策划及销售代理合同
来源：杜涛律师
发布时间：2013-02-17
浏览量:4207
全程营销策划及销售代理合同
委托方： 房地产开发有限公司 （以下简称甲方）
代理方： 房地产代理有限公司西安分公司 （以下简称乙方）
甲、乙双方本着平等、自愿、互利的原则，经友好协商，就甲方委托乙方全程营销策划及代理销售甲方所开发的 “时代领域” 项目（以下简称“本项目”）的有关事宜，达成以下合同条款，以资共同遵照执行。
第一条 合作方式和范围
甲方委托乙方为本项目的全程营销策划及销售代理商。乙方接受甲方委托并在本合同有效期内及甲方授权范围内根据本合同的约定，以甲方名义从事本项目的全程策划和销售事务。
销售范围：甲方委托乙方销售房屋的套数及面积，住宅约900套，住宅面积约100000平方米；商铺约60套，商铺面积约12000平方米。详细经甲方核实并经乙方确认后，由双方于项目进场前以书面形式附于合同后作为本合同的附件，与本合同有同等法律效力。
第二条 合作期限
1、乙方进行全程营销策划的期限为自本合同生效之日起，代理销售事务期限到期之日止。
2、甲方授权乙方代理销售事务的期限为二十四个月，自2012年6月1起计算。
3、双方约定、完成既定销售目标的95%以上（含95%）即视为完成销售目标。
第三条 销售价格
第四条 销售目标任务及时限
1、任务目标及时限
2、任务未完成的约定
第五条 全程营销策划和代理销售佣金及结算
（一）收费标准
1、全程营销策划费（含广告设计）：
乙方为甲方提供全程营销策划服务工作，营销策划费（含广告设计）每月贰万元整（￥ 20，000.00）。
2、销售代理费：
甲方以项目住宅、商业签约成交额的2%作为全程营销策划和代理销售佣金支付给乙方。
（二）结算方式：
2、保证金
4、结算依据：
5、对于因客户违约行为，致甲方依法获得的违约金，甲、乙双方各享有50%，但因此发生的诉讼费和律师费等费用应先予扣除。
6、如甲方原因造成的客户退房，乙方不退还已收取的代理佣金；如乙方原因造成的客户退房，则乙方应退还已收的代理佣金并赔偿由此给甲方带来的全部损失。
7、甲方可利用自身资源优势开展销售工作，通过售楼部流程办理，乙方有义务全面配合，该部分销售额计入乙方任务，按每套500元的服务费计算支付乙方。
8、甲方通过政府签定的保障房、经适房等，通过售楼部流程办理乙方有义务全面配合，该部分销售额不计入乙方任务，按每套200元的服务费计算支付乙方。
9、溢价分成：
超出本合同第四条第一款约定的整盘销售均价后，在依法扣除相关税费后，由甲、乙双方按以下比例分配：
10、乙方应严守所获悉的甲方商业秘密。
第六条 营销推广
1、本项目的整体宣传推广费由甲方承担。甲方承诺为乙方提供不超过总销售额1%的金额作为宣传推广费。
2、为利于销售，乙方协助甲方选择广告服务公司，签约权归甲方。本项目广告推广由乙方做出详细发布计划、费用计划、设计稿样后，由甲、乙双方审定，甲方书面签字认可后即可由广告公司执行。
3、广告设计由乙方承担。
4、广告内容应以有利于本项目的销售为原则，甲方应重视乙方在全程营销策划和代理销售中提出的建议；但广告须由甲方书面签字认可后方可进行相应调整。
5、广告公司发布本项目广告，必须经甲方书面签字认可。第一阶段广告费投入不超过广告投入总预算的35%；第二阶段广告费投入不超过总预算的20%；第三阶段广告费投入不超过总预算的30%；第四阶段广告费投入不超过总预算的15%。
6、广告费用包括但不限于：模型制作、渲染图制作、环境包装、导示系统、现场气氛营造、售楼资料、售楼现场布置、媒体广告、户外广告及展示、促销活动及各种房交会等。
第七条 甲方的权利义务
1、
11、提供驻现场财务、按揭专员、保安、保洁人员。
12、协调与各管理部门及协作单位的关系。
13、对工期、工程质量、通气时间、产权证办理时间做出相应承诺并保证完成。
14、积极配合乙方的销售，根据营销方案参加必要的促销活动。
15、依据本合同规定按时支付乙方销售代理佣金。
16、因乙方原因导致甲方与客户产生诉讼，并造成媒体、舆论对甲方的严重不利影响，甲方有权收回乙方的代理销售权，并追究乙方的责任，要求乙方赔偿相关的一切损失。
17、因乙方原因导致甲方商誉或者经济利益等受到严重损害，甲方有权收回乙方的代理销售权，并追究乙方责任，要求乙方赔偿相关的一切损失。
18、甲方指派专人 为项目合作对接联系人，负责与乙方的合作联络。
第八条 乙方的权利义务
1、 向客户作任何未经甲方同意的承诺，如有此行为，甲方有权追究由此引发的一切后果及责任。
7、拟定推广思路、推广策略，向甲方提交宣传推广策划方案：
（1）制定宣传推广方案，包括但不限于媒体计划、推广主题、推广方式、推广预算、促销活动计划、开盘方案等。
（2）公司确定广告方案，指导并监督广告公司根据广告方案制作和实施户外广告、媒体广告、宣传资料等销售工具。
8、充分考虑项目推广实施过程中可能出现的问题和困难，准备应急方案。
9、房屋销售组织及管理：
（1）拟定相关销售政策，制定详细的销售计划，包括但不限于：销售进度计划、定价建议、销售管理程序和手段、每月回款计划、优惠政策、促销方式等，由甲方审定并书面认可后实施。
（2）配合设计单位制定售楼处布置方案，参与售楼处布置。
（3）选拔销售员并进行培训，统一销售说辞和宣传推广标准。
（4）管理销售现场日常事务，制定销售规章制度并在销售现场上墙公示。根据规章制度监控销售活动，处理销售中出现的问题，保障销售按计划进行。
以其他形式承诺客户。
（10）若客户提出户型变动要求，客户应书面允诺并预支改动产生的全部费用，由乙方报甲方批准并由甲方负责户型的改动。
（11）乙方在不低于整个项目销售整盘均价的前提下调整销售价格或上调销售价格，以书面的形式告知甲方；乙方根据市场情况下调项目销售价格低于原协定的销售整盘均价时，须以书面形式告知甲方，经甲方书面同意后进行调整。
（12）及时向甲方反映销售情况，每周向甲方报送销售报表及销售分析，每月30日前向甲方书面提交本项目当月销量汇报、销售分析和销售建议书。
（13）根据销售需要，由乙方提供方案经与甲方协商修改后，由甲方书面认可后，开展必要的促销活动。
（14）负责支付销售处的各项办公开支，包括但不限于售楼人员的工资、电话费及办公费用等。
（15）保持销售设施的完好，自代理期限结束之日起五个工作日内移交甲方。若有损坏、遗失等，乙方应给予赔偿。
10、在全程营销策划和代理销售期间，如有任何有利于本项目销售或宣传的活动、会议（如房交会等），由乙方提供方案经甲方审核书面同意后乙方均应及时策划并负责配备销售人员现场接待和宣传。
11、乙方不得以甲方名义从事与本项目无关的任何活动。
第九条 违约责任
甲乙双方违反本合同的约定，应视为违约，违约方应赔偿守约方全部损失，并承担相应的违约责任。
第十条 甲、乙双方来往的函件、方案仅以每页盖有有关公章或合同章的文本（原件）为生效文本。
第十一条 关于知识产权
甲、乙双方约定，乙方运用在本项目中的创造性名称、概念及其标识等，知识产权归甲方所有，乙方承诺不再授权其它任何公司和项目使用，因营销策划及推广引起的知识产权纠纷和对甲方因此造成损失由乙方承担。
在本合同没有非正常终止的前提下，乙方经甲方同意后可以使用本项目之“全程营销商”、“全程营销策划和代理销售商”、“销售商”、“代理商”的名义。
第十二条 合同有效期
自本合同生效之日起，至本项目封盘清算之日或双方协商终止合同之日止。但因本合同第七条第16、17款、第九条约定原因或国家司法文书的判决或仲裁原因导致合同终止或解除的除外。
第十三条 其它
1、本合同经双方签字盖章生效。
2、本合同未尽事宜由双方协商解决，协商不成可向有管辖权法院起诉。
3、本合同一式捌份，双方各执肆份，均具同等法律效力。
4、本合同未尽事宜，双方另行协商。如有需要，双方可在本合同条件下另立附件或补充合同，附件或补充合同与本合同具有同样法律效力
（正文完）
甲方： （章） 乙方： （章）
代表签字： 代表签字：
签署日期： 年 月 日 签署日期： 年 月 日
签约地点：
附件一 阶段销售目标及回款
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阶段划分
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时间节点
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任务目标
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第一阶段
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2012-6——2012-12-31
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销售额达1亿
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第二阶段
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2013-1[l1] ——2013-6
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完成总销售额的60%
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第三阶段
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2013-7——2013-12
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完成总销售额80%
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第四阶段
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2014-1——2014-5
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完成总销售额95%以上
|
注：以上任务考核指标均以合同金额计算。
第一阶段销售任务
第一阶段总任务额为：销售额人民币1亿元
2012-6月：完成销售额不少于600万；
2012-7月：完成销售额不少于800万；
2012-8月：完成销售额不少于1100万；
2012-9月：完成销售额不少于1600万；
2012-10月：完成销售额不少于1800万；
2012-11月：完成销售额不少于2000万；
2012-12月：完成销售额不少于2100万；
如：乙方在第一阶段提前一个月完成任务，甲方给乙方佣金之外5万元的奖励。
附件二 营 销 策 划 推 广 内 容
附件三 销 售 代 理
附件四 项 目 小 组 成 员 名 单
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项目职务
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人 数
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工作职责
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人员要求
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工作方式
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营销总监
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常驻
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策划经理
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策划师
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广告设计师
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销售经理
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常驻
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置业顾问
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常驻
|
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|
销
使
|
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|
注：本附件为乙方项目小组人员组织架构。乙方需在合同签署后三日内将此表格填充完毕，将人员名单送至甲方管理办公室，并做本合同附件一并入档。乙方派驻销售现场的销售人员不少于8人（不含销使），如乙方人员有变动须给甲方书面说明。
附件五 销售范围
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项目
楼号
|
住 宅
|
商 铺
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套 数（套）
|
面 积（㎡）
|
套 数（套）
|
面 积（㎡）
|
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1#楼
|
71
|
8062.44
|
|
|
|
2#楼
|
49
|
6761.97
|
|
|
|
3#楼
|
65
|
8116.06
|
|
|
|
4#楼
|
200
|
22264.36
|
|
|
|
5#楼
|
150
|
19978.01
|
|
|
|
6#楼
|
202
|
23640.64
|
|
|
|
7#楼
|
97
|
10474.48
|
|
|
|
8#楼
|
69
|
6717.70
|
|
|
|
合计
|
977
|
105477.95
|
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[l1]为什么只有月份而无日期
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LAWYER INFORMATION
律师信息
-
律师姓名：杜涛
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执业律所：陕西恒达律师事务所
-
职 务：主办律师
-
执业证号：16101*********931
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