蔡亭
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蔡亭律师亲办案例
怎样做好律师
来源：蔡亭律师
发布时间：2013-01-19
浏览量:2110
怎样做好律师
有人说，做律师真好，一袭律师袍，一身浩然气，端庄、沉稳、落落大方的外表，犀利、流畅、无懈可击的语言，尽显法律之尊严！可谁知道，做律师有多难呢？
律师之难，当然首先难在执业环境、社会环境、制度环境，更重要的是，难在自身实力和自身发展。
作为律师，你除了每天接待无数的法律咨询，处理无数的法律事务，应付无数的应酬，你还得每天坚持学习，更新知识。因为从事律师行业需要终身学习。学校学习只是终生学习的开始而不是结束。他告戒我们，要把握在校学习的机会，一旦走出校门也要不断学习充实自己。
要做一名优秀律师，你必须具备学者、专家、外交家、演说家和作家等五大才华；掌握问、想、看、讲、写五大功夫。
所谓学者型律师，就是说要学贯东西、懂古通今；要熟识法律条文，心藏无数案例，对各种学科具有较高的认知水平，此谓怎么“问”。提问，既是记者的天职，又是学者的本职，更是律师的专职。有学有问，方为学者；能学能问，则为律师。
所谓专家型律师，即要求律师以最短的时间成为委托人委托事项所涉及的学科知识的专家。此谓怎么“想”。有道是：想法决定做法，思路决定出路。
所谓外交家型律师，则要求律师在公共关系方面如鱼得水、八面玲珑、得道人和。此谓怎么“看”。眼观六路，耳听八方，才能合纵连横，运筹帷幄。常言道：眼界决定境界，视界决定世界。
所谓演说家型律师，可以说是律师职业最显眼的特征，在法庭这个没有硝烟的战场上，口才就是武器。此谓怎么“讲”。舌战群儒，以理服人，变复杂为简单，变被动为主动，化腐朽为神奇，挽狂澜于既倒。
所谓作家型律师，就是要精于法律文书的写作，这种写作可能是世界上所有文体中要求最严谨、最慎密的文体写作，甚至是最隐藏的文字游戏。此谓怎么“写”。谋篇布局、遣词造句，一字千斤，一言成金，才能说服法官，降服对手。
一名好律师，不一定一身名牌，但一定要外表端庄；不一定出口成章，但一定要有条不紊；不一定妙语连珠，但一定要针针见血；不一定精益求精，但一定要学识广泛；不一定处事不惊，但一定要心态平和；不一定横眉冷对，但一定要立场鲜明；不一定性格张扬，但一定要个性非凡；不一定正义无限，但一定要法律至上；不一定赢得金钱，但一定要赢得敬佩！一名律师，只有不断学习，不断磨练，不断修炼，练就五大才华，练就五门功夫，练就一身正气，才能成为一名好律师，才能成为一名真正优秀的律师。
郭国汀律师曾将一名优秀律师所必需的素质概括为七个字：志、知、勤、信、友、勇、恒。
1、志：人成长的前提是胸怀大志，目光短浅的人难成大事，虽然宏伟大志的人一定能成功，但很可能成功，因此要有志。
2、知：律师的知识而要广，不限于法学知识，知识面越广博，专业知识越扎实，郭律师教导我们要利用在校期间多读点书。读全书，从头至尾、日积月累，各种知识会融会贯通。
3、勤：争分夺秒读书，间接经验的效果有时比直接经验大，资质中等、但非常勤奋的人往往能成就大事业、勤能补拙，今天睡一个懒觉，很可能就是明天失败的因素。
4、信：诚信、自信，诚信是为人处事的最重要因素之一；而一个充满自信的人做任何事情都能做好。
5、情：即友情，人际关系、人际关系对于一名成功的律师来说尤为得要，一定要处理好
6、勇：勇往直前，敢于承担责任，维护社会公道和人间正义，这也是一名律师的职业道德所在。
7、恒：恒心，持之以恒。
然而，优秀的律师也应该是德才兼备的人。做事先做人，这句话很古老，却永不过时。做人的成功很大程度上取决于道德修养。做不好人，你就可能没有事可做；而做好的人，就有人可以帮助你完成一些非常困难的事。律师收入的钱就好比湖泊中的水，湖泊周围可能有许多小溪，小溪就是我们的朋友或相识的人，不要看小溪小，它的背后可能通着江或河。一旦雨季来了，他就会为你引来充足的水源．任何大事都是从小事做起的，细微之处见精神，正如刘备讲的“勿以善小而不为，勿以恶小而为之，惟贤惟德，能服于人”。律师这个行当的特点，更是如此。
有学问不等于有案源，高职称不等于高收入，吃苦耐劳不等于必有丰厚的回报。律师的生存和发展有赖于其良好的社会关系，广泛的人际交往对律师的作用可以说是不可或缺。
首先，广泛的人际交往是机会的源泉。戴尔·卡耐基说：“专业知识在一个人成功中的作用只占15%，而其余的85%则取决于人际关系”。西方人认为：喜欢别人，又能让别人喜欢的人，才是世界上最成功的人。成功的人们大多喜欢广泛交际，形成自己的一张“友谊网”。这个网络由不同的朋友组成，有过去的知己，有新交的朋友；有前辈，有同辈或晚辈；有不同行业的，有不同特长的，也有不同地方的。朋友是财富，多个朋友多条路。广泛与人交往是机会的源泉。交往越广泛，遇到机会的概率就越高。有许多机会就是在与朋友的交往中出现的，有时甚至是在漫不经心的时候，朋友的一句话，朋友的朋友的帮助，朋友的关心等等可能化作难得的机会。在很多情况下，就是靠朋友的推荐、朋友提供的信息和其他方面的帮助，人们才获得了难得的机遇。律师业务的特点决定了律师无法凭借自己的律师身份和专业特长直接从社会获得业务，而必须通过一定的媒介把你的律师身份、专业特长、人格魅力等信息传达到特定的人群，这个媒介就是人际关系。目前律师的业务主要来自转介绍，因此，律师必须广泛交往，获得客户的认知及信任，才会有业务的基础。客户越来越多，“市场订单”就越来越多，业务就越来越大，就像不断滚起的雪球，好比越做越大的蛋糕。
其次要主动推销自己。很多人相信：机会可遇而不可求，所以很多人就把自己宝贵的时间用在等待机会上。其实，“酒香也怕巷子深”，机会需要自己主动去创造。在当今竞争激烈的时代，被动、清高或谦虚就会挨打，主动才可以占握优势地位。你的事业、你的人生不是上天安排的，而是需要你去主动争取。你必须主动推销你的优势，充分展示你的长处，让别人发现你，进而才能赏识和信任你。“天生我才必有用”，每个律师都有自己不同的优势，有的口才好，有的勤奋；有的擅长房地产、有的精于知识产权。在与客户交往过程中，律师只要充分发挥自己的优势，就能够打动客户。在面的推销上，最有效的办法就是用个人魅力去赢得客户，用自己过去的业绩、良好的口碑去赢得客户，比如以往的成功案例、典型事迹。在点的推销上，一份为当事人度身订造的简单、实用、易懂的法律解决方案是最好的武器，事实胜于雄辩，客户最关心的是你能否为他排忧解难，能否切实解决问题。
然后，与客户建立“朋友型”关系。自古以来，中国就有“天时”、“地利”和“人和”之说。好汉没人帮也只能是一条虫，人脉就是钱脉，在市场经济社会尤甚。律师业务成功的关键在于与客户建立一种恒久稳定的关系。有一句广告词很精彩：如果觉得不好，对我们说；如果觉得好，告诉别人。这个广告抓住了与客户的关系。很多优秀的律师所都没做广告，他们出名靠的是一传十十传百的口碑，靠客户之间的相互传播。由此可见，每一个客户的背后，都可能蕴藏着巨大的潜在客户群。著名营销专家乔.吉拉德说过：“你所遇到的每一个人都有可能为你带来至少250个潜在的顾客”。有律师认为“律师事务所的收入=客户付费+客户的十个朋友的潜在付款，律师事务所的损失=客户实际律师费的损失+客户的十个朋友潜在律师费的损失。尊重一个客户，就是尊重一个客户群体，就是尊重一个市场；丢失一个客户，就是丢失一个客户群体，就是丢失一个市场”。一句话：客户不能得罪也得罪不起。有律师把律师所客户关系分为五种，即基本型、被动型、负责型、能动型和伙伴型。我觉得把“伙伴型”改为“朋友型”准确点。优秀律师的经验就是成为每个客户的朋友。虽然你有好的素质、好的服务，但其他律师可能与你不相上下，或者更有吸引力，这时客户究竟会找谁呢？实践证明，大多数客户最终都会聘请他们熟悉的、感觉最好的那位律师。而获得客户好感，赢得客户信任的最好办法就是与他们成为朋友。有一句俗语说得好：“在家靠父母，出门靠朋友”。优秀的律师能经常了解客户的需求，保持与客户的沟通，为客户提供优质、高效的法律服务，奉献出爱心、真心、责任心。
因而，我认为律师执业的前提和历史使命的要求是要有较高的思想觉悟。只有这样才能在律师的生涯中一生平安和快乐。
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律师信息
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律师姓名：蔡亭
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执业律所：河南誉蓼律师事务所
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职 务：主办律师
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执业证号：14115*********205
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