在企业的经营运作中不可避免的要运用到谈判这一重要的经营手段。企业谈判分商务谈判和纠纷解决谈判，诸如公司事务、股权合作、企业并购、资产重组、企业融资、公司上市等涉及的谈判就是商务谈判，这是企业经营中最常见的。
在商务谈判中国内一些企业并不欢迎律师参加，原因是律师不擅长谈判，认为律师“把事情搞得越来越复杂”。在纠纷解决谈判中，个别公司和律师仍然热衷于诉讼而漠视非诉讼的纠纷解决手段，只会使更多的纠纷走向法院。还有的律师把“解决纠纷”的对抗型谈判因素，不自觉地使用在商务合作谈判中，这就与合作性谈判气氛不符，难以让客户满意。
但不论是商务谈判，还是纠纷解决谈判，恰当地使用有经验的律师，往往事半功倍。邀请律师参加本企业的重大商务谈判，是外国企业的成功经验，也是企业管理成熟的重要标志。在纠纷谈判中，好的谈判节省时间，绕开程序繁杂的诉讼，节约打官司成本，能灵活地通过“一揽子方案”得到解决，维系合作关系。统计结果表明，在美国、英国等西方国家，90%以上的民事案件是通过谈判达成和解而结案的，在已经起诉的案件中，又有50%以上最终是双方谈判而庭外和解的。
律师参与谈判因客户而异、因事项而异，当事人可以根据自己的委托事务选择不同的服务方式。律师参与谈判通常扮演以下角色：
1、作为谈判顾问。律师不直接参与谈判，在谈判之前及过程中，对客户的需求是否能够获得法律支持作出判断。谈判前作为文件起草者，谈判后作为合同审查者，提出专业意见。
2、作为谈判的协助者。即由企业部门主导谈判，律师参与，一般适合商务合作谈判。
3、作为谈判的主导者。由律师主导谈判，企业部门参与，一般适合纠纷解决谈判。
4、作为谈判的调停者。当谈判陷入僵局的时候，双方不妨邀请律师参与，对谈判理顺症结，提出合理的建议，促进协议的达成。