好律师与成功律师

好律师与成功律师

       国务委员周永康在第六次全国律师代表大会上的讲话中指出，“构建和谐社会目标的提出，赋予我国律师业光荣的历史任务和时代使命，也为广大律师充分发挥作用提供了广阔的舞台。”当社会需要律师承担起更为重要的职责时,律师们准备好了吗？ 

　　一、好律师VS成功律师：在实现律师人生价值中做一名什么样的律师？

　　如果我们从社会角度看律师，构建和谐社会过程中，尽管律师的声音是有些微不足道，律师的执业权利也很脆弱，但仍然在努力实现党和人民赋予了律师的神圣职责和历史使命，依法忠实地履行自身职责；尽管律师缺乏必要的法律保障和社会政治地位，但律师仍是社会主义民主法治建设的重要力量，在努力地维护社会的公平与法律的公正。正是律师在化解社会矛盾中“安全阀”与“减压器”的独特价值作用，才使律师在维护社会稳定、促进和谐社会构建中充分地体现了自己的人生价值。

　　如果我们自己看自己，我们律师有挣钱的欲望，但不把挣钱当作首要的目标；专长于某一法律领域，但不靠关系执业；有意识从经历过的法律业务中发现新业务；注重律师形象与律师所品牌；有良好的文化素养；具备强烈的社会责任感和忧患意识。这就是我们对律师人生价值的认识。

　　具体一点说，一名律师如果既有稳定增长的客户群，又是专长于某个业务领域的专业律师，大体上可以归为比较成功的律师。某位知名律师细化为以下几个标准：（一）较高的合法性执业收入；（二）稳定的客户群；（三）某个法律业务领域的专家，同时可能是其他某个领域的专家；（四）良好的信誉度和一定的知名度；（五）具有相当的管理能力；（六）有性格魅力；（七）热心公益事业等社会活动；（八）在法律界或者其他行业具有出色的发展前景。应当说，这是一个“超理想”的境界。但这毕竟是理想，因为能够做到一至四项，已经是一名成功的律师，实践中不大可能做到一至八项，否则就已经超出了律师的含义，而是一个社会政治家了。

　　以比较现实的方法评价一家律师事务所的能力，往往也以收入的多少作为一个硬性指标，“数钱论英雄”，当这一现象走向极端的时候，就会变得像美国的律师那样，“鼓起了自己的腰包却迷失了灵魂和信仰”，“使律师职业成为人们既羡慕又看不起的行业”。

　　虽然不能认为能挣钱的律师就是成功律师，但起码可以说能挣钱的律师一定是能干的律师，对于仅仅能挣钱的律师做一个定性，应当是一个对法律业务比较熟练的商人，就像律师代理诉讼仅靠关系胜诉，而不是靠证据和诉讼技巧胜诉一样。

　　二、在构建和谐社会过程中，律师业务有着更为广阔的市场

　　律师业务从大处分类，是诉讼业务和非诉讼业务。诉讼与非诉讼中有相当一部分属于律师的传统业务。但随着我国社会主义市场经济的发展与开放，新的律师业务领域不断的出现，如国有企业改革改制、企业或资产重组以及现代企业制度中的大量的律师业务（新公司法的实施为律师又提供了许多新的业务领域）等。但比较广泛的律师业务在一定的时期内仍离不开律师的传统业务。不要仅看到传统业务中的激烈竞争，还应当看到，有些是属于无谓的竞争，而且大多是“万金油”式的律师之间的竞争。

　　我们分析一下现状，一边是律师们因为没有案源而着急上火，一边是诸多百姓打官司不请律师，造成这一不正常局面的原因，主要是“钱”的因素，有些律师们往往紧盯着标的数额大的经济纠纷案件或能提升自身知名度的“肥”案子。

　　事实并非如此，离婚争议业务、继承争议业务、赡养争议业务以及劳动争议业务，大量涌现，而且附加了许多新的法律内容。比如，夫妻为双方股东，共同设立了一家公司，现夫妻要离婚，公司要终止清算，那么公司法人财产与家庭共有财产如何界定和分割？婚姻法与公司法在此出现了竞合。所以，传统业务并不传统，大有律师用武之地。难道律师们非得只盯着高端业务不放吗？难道做好传统业务就没有前途了吗？如果我们的律师是其中某一个方面的（专家型）专业律师，你还怕别人与你争业务吗？所以律师在发现和挖掘新的律师业务的同时，不应当忽略传统业务中的专业化发展问题即使是传统业务照样已经出现了许多的专家型律师，这些专家型的律师又有谁能够与其竞争呢？

　　三、目前制约律师为构建和谐社会作出贡献的错误认识与成因

　　目前，确实存在着一些对律师职业的偏见和错误认识，这些偏见和错误认识严重制约着律师在构建和谐社会的诸如“服务发展，维护稳定，建设法治，弘扬诚信”中有所作为。

　　实践证明，律师职业的价值取向与社会其他各阶层的价值取向之间有较大的区别，甚至存在某些冲突，使社会公众以及权力机关对律师存在和发展的社会意义及其劳动价值仍存在诸多的疑问。某律师为某国有企业避免了近千万元的经济损失，该企业负责人居然对几万元的律师费耿耿于怀，说律师“黑”，无异于“趁火打劫”。这就是典型的对律师劳动价值与律师职责的错误解读。律师因其提供服务的有偿性而经常让人看不起，社会评价相对不高，影响到律师作为专业服务应有的价值与影响力。已经严重影响到律师的执业环境、制约着律师的执业权利，极大地削弱了律师业对于建设和谐社会独特而无可替代的价值。

　　吕良彪律师认为，“律师社会地位与执业保障是公民权利得到保障程度最灵敏的晴雨表，是民主法治进程的重要标志。”律师执业不享有任何强制性权力，律师的执业权利表现为一种请求权、表达权。这同普通公民没有区别。当律师执业权利受到侵害时，希望能有充分而有效的法定救济途径，保障律师执业权利的实现。首先，法律没有确定律师的政治地位，律师民微而言轻，甚至受蔑视。律师在执业过程中，“与权力共舞”而没有任何决定权，所享有的只是请求权、表达权，律师的话语权受到一定程度的限制，因而常常处于被权力者乃至公众所轻视的状态；其次，律师执业缺乏必要的法律保障，即使因为律师的仅有的一点话语权，而常常受到公权力的打击。因此，有必要解决困扰律师执业的许多模糊认识，提高律师的使命感，更需要切实保障律师执业权利。

　　建立律师的良好的执业环境、确定专业律师所或律师的专业化发展方向、呼唤更多的品牌律师的出现、实施律师的团队精神和律师资源的重新组合、尽快提高律师自身素质和能力。简言之，做律师，先做人；做好律师，先做好人。

　　应当说，律师是建设和谐社会的重要力量，然而我们自己也应当清醒地看到：律师目前的素质与社会评价还不能适应我国社会经济发展的需要；我们律师有必要发问自己：当社会需要律师承担起更为重要的职责时，我们有能力做到吗？我们绝大部分律师能够赢得社会公众的信任吗？

　　四、专科医生VS专业律师——律师的专业化是律师业健康发展的需求

　　做一个形象的比喻，若干年前，医院内部仅分为内科与外科、妇科，后来内科中分离出的胸科，胸科到再后来又分离出胸内科和胸外科乃至心内科和心外科等等。原来病人看病，只知道去内、外科，一个大夫可以从头看到脚，而现在任何一个病人看病，谁不去找一个专门治疗某一种病的专家呢？因此，万金油式的医生几乎不复存在了，而现在万金油式的律师还满地都是。随着社会经济的逐步繁荣与的发达，同样需要各类专业型的律师为其提供不同类别法律服务，无论律师所、律师与医院、大夫在原理上一样，同样面临着分工和专业化发展问题。万金油式的律师所或律师越来越不适应现代社会法律服务业的发展。

　　比较用心的执业律师，随着处理法律事务的不断增多，技巧通过多次运用而熟练，具备了处理复杂法律事务的经验和效率，关键是在这个阶段，律师已经历经磨练，逐步形成自己的专业和比较熟悉的业务领域，作为律师名义的社会影响也开始在一定的范围和领域内稳步提升。这个层次的律师属于称职的律师，他们已经成为律师业的中坚力量。

　　五、实施律师的团队精神和律师资源的重新组合已成为必然

　　一家律所的设立和存在与一家公司的设立和存在有一定的相似性，主要表现在两个方面。一是人合，二是资合。“合”在何处？共同的经营理念、相近的业务能力、出色的专业特长、独立与和谐的相互协调，是比较成功的律所合伙人的基本特点，这些要素与现代企业制度的特征很接近。和谐有效的团队精神和完善的管理制度形成良性互动，这样的律所才能走向辉煌。优秀的律师所，要有深谙管理之道的人才。想做一个名成功的律师，就去这样的律所。

　　律师资源的重新组合是为了解决律师所经营的规模化问题，几个人乃至十几个人的律师所，即使将其做成“精品屋”，但却形不成规模。这不是未来的发展方向，因为其无论从专业化分工还是从综合实力的角度，都不会拿到大单的业务，更无法与国内乃至国外的大所、名所抗衡。因此，律师资源的重新组合，实施律师的团队精神和规模化经营是大势所趋，律师们必须认识到这一点，并为律师资源的重新组合做好各种准备。