新律师面对的三重天



任立华 律师



第一重 自我定位

作为一名新律师，步入律师业除了把律师作为一个为民发声、守候正义的事业来做外，大部分更多的是冲律师这个光鲜职业背后的光环而来---高收入！正是因为这一预期，当与现实产生落差时，我想此时的新律师们更多感觉到的是路漫漫其修远兮的暗无天日，因为三五八定律给我们带来的是长久的煎熬和失落。

作为一名新律师，心中最容易产生令自己抑郁的气氛，布满心田的往往是急躁和压抑，外加不可缺少的功利心。之所以产生这些心理，其实是一种必然，也是作为新律师应当经历的阶段。记得又一位年长的律师曾经说过一句话，律师都是做冷板凳熬出来的。

其实，作为新律师，刚入行时本身就是被现实中的成功律师身上的光环所吸引，在入行后无时无刻进行对比也是再正常不过的事情。但是，当年轻律师在案源、当事人以及公检法三机关之间的处理上，因为经验不足等原因，造成出师不利时，这种受挫感以及巨大的落差无形中就会被放大，最终导致的结果就会是自己对律师这个职业的预期产生自我怀疑。

还是一位前辈给我说过，作律师，就如同种果树，刚开始需要施肥、浇水和剪枝等措施进行培养呵护，在这个阶段看见的只是付出，但是不要着急，因为收获的季节还没有来到，当丰收的季节来临时，成熟的果子将挂满枝头，那时你将收获的是果实和成功。

因此，我们是否扪心自问过，做律师在起步前，能够就心中先有事业规划，后有工作计划，再有收入预期，相信这样的定位和计划，当自己遇到挫折时，一定能够在自己的计划调整和事业展望的激励下重整旗鼓，扬帆进取！

第二重 将顾客变为再生资源

在辅德律师事务所时，一位律师给我说过一句话，律师是吃百家饭的，刚听起来，我还觉得怎么有点像丐帮的科学发展观。最后一想，其实对我们包括新律师在内的律师不就是这样吗？面对形形色色的当事人，那天谁都有可能成为我们的上帝，而且你还把不准他让你干啥，所以你还必须得是一个大小通吃的主，否则到手的生意可就有可能擦肩而过了！

因此，研究当事人，让当事人聘请自己就是新律师的头等大事。信任，我想这是第一位的，让当事人对自己有了信任感，就有了成功的基础；信赖，让当事人把你当成自己的左膀右臂，不可或缺的依赖对象，那自己在与当事人的沟通和交际上的必定是十拿九稳。

完成以上工作其实还不够，让自己的顾客变成一个自己可以拥有可持续挖掘案源的对象，才是真正实现了顾客就是上帝的服务水准，因为只有这样，才能让你的饭碗的含钢量量更高，抗摔性更强。原因只有一个：上帝怎么会让自己的信徒们忍饥挨饿呢！

第三重 自己对案件的理解就是公、检、法的立场

我知道这句话有点高不可及，但我只是把它点出来作为新律师努力的目标。

对于律师，如果能够在这个行业立于不败之地，除了良好的自我心态外，其实就要把住两条线。一条是当事人，刚在第二重天已经谈过了，不再赘述。另外一条就是公、检、法。对于律师，需要打交道的机关挺多的，但关乎我们执业水准和职业发展的就是公检法。当事人最常说的一句话：“法院会怎么判，或者你与公检法的关系如何”就能反映和印证。其实，个人认为“你与公检法的关系如何”可以分两个层面来操作，一个就是实实在在的人际关系；另一个就是你与公检法在业务上的衔接问题。对于人际关系，在中国这个熟人社会，谁都无法回避，那么我们就只能适应和运用好各种潜规则。另外一个就是律师与公检法与业务上的衔接问题。说到底就是在案件的把握和操作上是否标准统一的问题。如果律师能够在业务上，无论是形式要求，还是案件把握做到令公检法与你观点一致的程度，那么当事人就会越信任你，就更会自愿把自己变成你广告的载体和传导体。当然，要到达以上效果，专业素养的内功不可忽视外，律师的执业技巧、变通经验和公关能力就更为关键。

以上三重天，我想是新律师必须要面对和冲破的三重天。律师业是一个优胜劣汰，物竞天择体现的最为彻底的行业，在这个行业里，业务学习要贯彻始终，人际关系需时时维护，自我调整则不可缺少。所以，压力和危机无处不在，不进则退，用进废退，谁在以上几个方面进化和适应的越快，就发展的越快。所以，要成功，就必须要突破这三重天，那时必将是风景无限美好。