加盟连锁面面观，擦亮你的眼睛

    连锁加盟对于创业菜鸟来说是一条捷径，然而从法院受理的案件来看，加盟之路并非一片坦途，而是布满荆棘，陷阱重重，稍有不慎，不但收益难有，而且血本无归。如何识别加盟连锁陷阱和规避风险就成为每一个加盟者的必修课。

诱

  连锁加盟企业往往使用各种手段，抛出虚假广告，编造各种诱饵，吸引加盟者上钩。常用的有：无门槛、低门槛加盟：宣称免加盟费、免指导培训费、免加盟过程中的各种费用等;

   低投入、高回报许诺：声称零投入，“30%的利润率”，“三个月回本”，“无需任何经验”等;

  傍名牌：有的明目张胆挂北大、清华等名校，中科院、社科院等研究机构、某某国际协会等牌子;有的使用“博雅”“清大”“京大”等字眼作为  公司的名字;有的将公司办公楼设在北大清华周边，其实与这些“名牌”无任何关系。

   各种耀眼噱头：有的声称“领先高科技”、“最新进口产品”、“国际领先品牌”;有的打着从欧美、日本、韩国、香港进口的产品和技术，有的  有国内“著名”专家推荐，仔细考察全是子虚乌有。

  高档办公区：有的选择在高校、科研机构内租用办公场所，有的在著名商圈的高档写字楼等场所租赁场地，现场装点豪华，让人感觉实力雄厚。

推销人员甜言蜜语：推销人员在与加盟者联系上后，打亲情牌、老乡牌、关系牌等，利用甜言蜜语和各种承诺取得信任，消除加盟者防范意识。

骗

    诱骗不分，“诱”中就有很多欺骗的成分，这里主要指加盟者比较容易上当，又比较明显的骗局。

   预收费用：加盟企业一般会收以名目繁多的费用，包括押金、保证金、货款等，但是大多不以加盟费的形式出现，让加盟者感觉到自己没有花钱而加盟，自己捡到了便宜，其实一旦付费则很难要回。

   产品以次充好：比如承诺的是名牌衣服其实是积压货，承诺的高科技产品其实是残次品，承诺的先进设备实则无法正常工作，而这一切只有加盟者将产品进到家里时才发现几乎全是次品。

   加盟企业躲猫猫：有些成立空壳公司，有些人注册多家企业，宣传的是甲企业，而签订合同的是乙企业;也有一些企业，在赚取一定的加盟费以后，立即关门大吉，人财物全部蒸发。

托

  一些加盟企业往往设置一些加盟店，店里面店员热情大方、专业精准、应对自如，现场人来人往、门庭若市，排队结账，场面一片火爆，有心者更会展示一天成千上万的收入。岂不知，这一派繁荣的景象却是加盟企业设计的“托”，以这些生意火爆的“托”增强信任，诱使加盟。

坑

加盟企业都要求签订他们拟定好的格式合同，不允许修改，一般对加盟商的保护比较严密，而对加盟者的权利则十分含糊，同时用美妙的辞令加以修饰，不仔细阅读根本不便发现。

看似完美的合同，却给加盟者挖了很多坑，比如对于产品的具体标准含糊不清，对非特许的主体、特许的范围含糊其辞，并且与口头宣传的并不相同，一旦维权时，这些都成为加盟者的不利条款。

赖

  加盟企业在挣够一定的钱款或者出现问题时，都会以各种理由抵赖，拒不退款，扬言不怕任何投诉和诉讼等，更有甚者更换门厅、逃之大吉、注销公司，威胁恐吓，用尽手段，耍赖不退。

针对加盟过程中可能面临的种种风险，如何才能避免呢?主要有以下几个点，要特别注意。

审

  审企业：主要是审查加盟企业投资人的身份、投资人的身份要恰当，年龄勿过大过小，具有较好的社会信誉;审查注册资本的大小，与经营事业的匹配程度，并且最好是实缴资本，认缴的资本尤其要谨慎;审查加盟企业成立时间，时间越长的越好，表明其经营相对稳定，时间较短的一定要慎重。

  审信用：通过各级政府部门以及官方网站、公告信息、工商资料、互联网资讯等各种途径，仔细审核投资人和加盟企业的信用状况和社会评价，主要是了解他们有无不良的记录，有无投诉、举报，有无诉讼案件。

 审合同：虽然加盟合同多是加盟商提供的格式合同，但是加盟者仍然要严格审查，仔细阅读，如果合同条款和承诺不一致或者有遗漏，或者没有将口头承诺写入合同，这些均不可加盟，如果对一些诸如产品质量、退款条款等有异议的要及时提出，避免落入更大的陷阱。

看

 看产品前景：通过各种政府公布和其他达人的资料(不仅是加盟宣传资料)看加盟的产品是否有前景，是否具有独特性、实用性和竞争力，能否在加盟后在市场竞争中具有一席之地，如果是已经落后甚至淘汰的产品，或者华而不实、不具有实用性和竞争力的产品，勿要加盟。

 看总部表现：在总部参观时，不能仅看面积大小、豪华程度，而要看产品的实际状况、不能仅看接待人员的热情、更要看其专业水平;不能仅看现场解说，而要看具体的实际操作;不仅要看加盟后的硬件保障，更要看加盟后的培训帮助等软件支持，不仅要在室内看，也要在室外看出入的人员状况，不仅只看一次，而是要反复的多次看，以做到心中有数。

  看工厂实情：对于样本加盟店的情况要仔细查看，建议采取连续几天远处蹲守的方式，观察出入加盟店的人员状况，是否是真正的顾客，以及他们的言谈举止，识别加盟店的真实