吴律师致应聘律师的公开信


――兼对律师事业做以反思


人们都认为律师是个好职业，取得了律师资格便是端上了金饭碗。就可以衣食富足，前程无忧！


而律师的现实生存状况如何？
恐怕每一位刚刚出道的律师都会有切身之痛！偶尔有个别幸运者可顺风顺水，但大多数初入律师行当的年轻人或业外人士无不为自己的生存现状所苦恼不已。每天等待他们的是冷板凳，或是无休止的跑腿和没有技术含量的重复劳动。他们盼望着会有自己的客户，自己的案源，自己的独立收入……而现实却很难！很难！他们在一天天忍耐着，他们期待奇迹的出现，他们彷徨徘徊，他们甚至打算放弃律师理想，去从事其他收入稳定的职业。
没有业务，没有收入，是小律师们最为恐惧的现实。为了开拓业务，女律师可以放弃矜持去陪法官、陪客户喝酒；男律师可以不顾尊严站在街头发名片……逢人便问：有没有案子？可悲啊！律师的生存状况为什么会恶劣到如此地步？莫非是要捧着个金饭碗去要饭吃！


为什么会出现以上的问题？
这主要与现行律师机构运作体制有关。在外人眼中，律师事务所是一个像法院、公安局一样的独立单位，内部律师分工协作，像医院各科室的大夫一样忙于各自的工作。而事实却完全不是这样。律师业务的独立性很强，每位律师的客户、社交圈子、所占市场份额、业务量都是相对独立的。现行的律师大都是单打独斗，突出个人英雄主义。没有律师愿意牺牲自己的利益，拿出自己的业务来与别人分享。基于以上特点，律师事务所的管理也便成了松散型的“农贸市场出租摊位”式的粗放式管理。律师事务所所关心的大都是每位注册律师能否交纳“出租摊位费”也称管理费，律师事务所的招牌实质上是投资人老板获取个人名誉与利益的幌子。基于这种管理体制，律师事务所当然不希望年轻的或没有经验、没有业绩的律师加盟。这就是新出道律师窘迫处境的根源所在。有的实习律师不仅没有收入来源，相反还要从自己的腰包中掏钱为所里交纳管理费，甚至报端载：有的律师挺而走险走上犯罪道路……


如何解决以上问题？
现存的，就是现实的。在当前的社会体制和经济环境下，律师事务所的运作体制不可能有大的改观。尤其是大连这样的中等城市，律师业务量还难以达到专业分工程度，大规模的公司化管理律师事务所还难以形成。律师事务所在循环往复地上演着由小个体发展成大个体，又由大个体分裂成若干个小个体的恶性循环。吴律师也是由小律师一步步干到或者说是忍耐到今天的高级律师的，吴律师对小律师的窘境是有深刻体会的。吴律师所创办的律师事务所，也是试图靠自己的亲身实践来打破律师业务发展的怪圈。
吴律师认为，律师机构应当像企业组织、商业机构一样靠经营管理占领市场份额，立于竞争的潮头。律师机构不应当成为剥削律师的机器，而应当成为开拓律师业务，为年轻律师实现律师理想的平台。基于此，律师机构要树立自身的企业文化，要注重培养品牌意识、营销意识、管理意识。
吴律师创办新所的办公地址位于大连开发区管委会东侧 华堂大厦201-16号“找律师网”。该地址是大连开发区最繁华的地段，是商业核心和政府机关的集散地，各路公交车均在门前有停车站点。一方面每天能够保证大量的法律咨询接待量；另一方面又能有效地树立律师机构的品牌形像。从而占尽地缘优势。
开拓律师业务不应当仅仅是就案件论案件，而应当是一个综合过程。应当体现每一位律师的身体力行。我们要组建一只具有狼性的律师团队，团结、机智、勇敢、嗅觉灵敏，在商海上纵横驰骋，呼啸而过。实现一种“群狼捕食”的营销战略。
成就一番事业需要的是“天时、地利、人和”三要素。天时和地利均已具备，现在所差的就是加盟律师这一“人和”要素。
吴律师携合伙人，欢迎您加盟北京华泰律师大连分所团队！
山不厌高，海不厌深。
周公吐哺，天下归心。






北京华泰律师事务所大连分所
筹办人：吴京堂
2008年8月3日星期日 





律师行: 北京华泰律师事务所大连分所

(大连律师事务所@大连开发区律师事务所)

地址:大连开发区金马路华堂大厦201-16号

QQ:49379817 邮箱:wu_tie@163.com

电话:0411-66778321 13840874066