律师要善于思考（原创文集）

                                                           律师应学会思考

        律师是为胜诉而存在的吗？不是的。如何看待律师的定位，在静下心来时，应该好好考虑一下。

按照现代市场经济的规律来看，律师在市场中也是在生产和销售一种产品或者服务，这种服务，是基于律师的法律技能和经验，看似无法量化，其实与其他产品或服务没有区别。比如说汽车，如果是宝马，那么它的技术和质量，能够足以使你愿意付出几十万的对价去购买它。如果这辆车不是宝马，而是长城，那么可能你只需要花十几万的对价就可以得到它。

       而律师所提供的产品和服务亦有所区别，有经验的律师和认真负责的律师，提供的严谨周到的法律服务，可能会比其他律师的质量要高很多。这就是为什么有的人愿意花更多的钱去请知名律师的原因。

律师提供的服务，要尽可能的实现可视化，体现到服务的流程和材料上，在服务的过程中，能够体现出律师的价值来。也就是能让委托人看得见，听得懂，能切身的感受到。

       比如：最近两个交通事故案件，我跟当事人说，案件可以等到3月份以后再起诉，而不是现在就起诉。因为那时新的赔偿标准就出来了，法律规定以开庭时的新标准计算赔偿数额。所以，仅凭这一点，就给当事人增加不少赔偿。

     律师的价值如何衡量？服务的价格又应当如何计算呢？

      比如我在今年的两起刑事案件中，一起检察院撤销起诉，一起法院判决不追究刑事责任。这两起案件的辩护结果，甚至都没有给被告人留下犯罪前科的记录。作为辩护律师的价值就完全体现出来了。这种价值就看委托人如何付费了，愿意为律师的价值支付多少钱的对价。

     律师应当在市场化的服务过程中，体现出自己的价值，并要求委托人为提供的法律服务支付应得的对价。如果提供的是优质的法律服务，那么对价就理所当然应当支付较高的律师费；反之则是较低的律师费。委托人可以从市场上选择不同的律师服务，并为之支付不同的对价。律师服务市场越公开透明，越利于律师行业的发展。

     除诉讼之外，律师的作用也是显而易见的。为企业提供法律风险防范服务，是以较小的对价，去降低较高的法律成本。

     既然律师是在市场中接受市场规律的检验，那么作为市场活动的一份子，应当如何看待自己在市场中的角色呢？

     首先，律师要根据西方经济学的研究方法，先要找准市场在哪里，需求是什么。然后把自己的产品制作出来（当然，产品要符合客户的需求），并通过市场营销将其推广到目标市场中进行交易。

    举个例子，比如我要卖潍坊萝卜，那么我首先要看市场在哪里？是在萝卜水果店里还是农贸市场上，抑或是高速路口处的路边街摊上？第二步，要了解客户的需要是什么？是喜欢辣一点的还是不辣的？是喜欢粗大一点的还是细长一点的？不同的客户有不同的要求。根据客户的需求，分门别类的把萝卜装好。同样是卖萝卜，有的赚钱，有的赔钱，这就是对市场了解的是否充分决定的。

       所以律师不要被动的等待，这种人只能最终被市场所淘汰，而是要积极主动的去遵循市场规律，把律师服务市场化，并获得公平的交易和对价。

以上仅是个人观点，一家之言，难免偏颇，希望各位批评指正。