A（男）与B（女）曾是同事兼恋人关系，后A在C市，B在上海。2004年A欲投资上海的信托产品，将120万元打入B账户。A曾向B出具委托书一份，表明授权B代购信托产品的意思表示，购买详情不知。后AB出现矛盾，A向B追讨120万元，B于2005年返还20万元，其余不再愿意支付。 B除了有120万元汇款凭证外，无其他证据。

    A如何实现其债权？

    案情分析

    作为A的代理律师，谭律师接手该案后，告知当事人由于证据方面的缺陷，对该案难有乐观估计。经慎重考虑，设计三种备选方案。方案一：主动与对方协商还款事宜。方案二：直接起诉至法院。方案三：诉讼与协商同时进行。经分析，如选方案一，则较显主动，失去谈判优势。选方案二，鉴于A与B发生120万元财产流转行为时，只有资金流向证据，没有理由证据，所以起诉缺少合理理由。即便以不当得利起诉立案，审理过程中仍难以避免证据缺陷。谭律师最后确定选择方案三，充分运用诉讼技巧，着手起诉事宜，起诉之前与B谈判。

    首先准备诉讼材料，在上海公安局调取B身份信息过程中，谭律师发现，B于2005年与丈夫D离婚。但B接受该笔受托款项时并未离婚，且离婚时双方未对该笔款项作分割处理。经过与A沟通，决定将B之前夫D作共同被告起诉。诉讼中如果因证据缺陷未能支持原告主张，那么D势必要与B分割该笔款项。且倘若进入诉讼程序，B同样面临证明其占有该款项的合理合法性问题，如举证不能，还要承担不利后果的诉讼风险。在诉讼材料准备就绪后，谭律师决定在立案前将此事告知B，相信B会主动协商此事。果然，B当天就约了谭律师沟通此事。B坚持说是钱款是A的赠与，没有返还的义务，并回忆了与A的苦恋历程。谭律师立即意识到面前的当事人是外表刚强、但感情脆弱的知性女士，有一定社会基础和人际关系，一定不希望通过诉讼解决该案，最好是通过谈判取得共识。于是，谭律师耐心听取了B似乎与案件无关的倾诉，表示了充分的理解与同情，但最后还是从法律的角度分析了该笔款项的性质，并将诉状出示给了B看。果然，鉴于案件风险及现实压力，B考虑再三，主动与我方联系协商还款事宜，并最终接受我方提出的和解方案：A放弃10万元本金及所汇款项银行利息，B于2006年底前分两次还清余款本金89万元。若B逾期付款，A将不再放弃本金10万元及所汇款的银行利息。案件尚未进入实质诉讼程序，B便主动与我方联系并就还款事项达成和解。至此，一纸《还款协议》结束了百万标的的纷争。

    办案感悟

    法律职业就是谈判。对律师来讲，更是如此。有资料显示，超过95%的民事纠纷是通过谈判协商解决，也就是说，律师使用谈判技能的几率是使用审判技能几率的19倍。这在我的律师执业生涯中感触颇深。该案在处理过程中，正是在洞察对方心理、把握案件材料的基础上展开谈判的。虽然B也为此付出了一定的代价，但作为律师，能做的就是在对方可以接受的范围内为委托人争取最大的利益。

    题外话。