一、案情介绍： 某公司经济效益不佳，欲自行关闭，经该公司初步清算，公司对外债权约180余万，欠款公司达30多家，分别在广东、福建、北京、江苏、上海、香港、台湾等七个地区，但大部分欠款公司的具体名称、地址等不详，该公司业务人员由于担心收受回扣情况会被发觉，因此拒不配合催款工作，拒不提供欠款的有关证据，上述大额欠款面临坏帐风险。该公司一筹莫展，在2005年3月，遂到我处寻求帮助，希望通过法律途径索要欠款，以挽回公司损失，保障合法权益。 二、案件症结： 本案有四大难处： 1、 欠款公司分散，呈现面广、款小的特点，催款成本会比较高； 2、欠款证据不足，该公司做业务既没有合同也没有订单，甚至有部分业务连“送货单”这种基础证据都不具备，付款不使用公司帐户，基本上由业务人员收取现金，这些状况根本不具备诉讼条件； 3、该公司主要的业务人员由于存在职务侵占、收受回扣等情况，拒不配合公司催款，甚至从中阻挠，拒不提供欠款公司的具体地址和欠款具体情况，令公司无从催款； 4、该批欠款均在一年以上，有的甚至超过两年，部分欠款从表面看来已过诉讼时效； 这四大难点，对承办律师而言，面临了相当大的困难，因此该公司催款计划迟迟没有律师敢于接手。 三、解决思路： 我在认真分析案情后，在这种非常不利的情况下，大胆地接受了该案件，并确定如下办案思路：1、先内后外，以发放业务提成为名，诱导业务人员提供欠款公司信息；2、全面清理托运发货记录，以发货为线索寻找欠款公司提货的证据，以确定双方事实上的买卖关系；3、全面清理财务记录，以增值税发票抵扣为依据确定欠款货物价值，以明确欠款数额；4、先礼后兵，以对帐为名在外收集证据，以备诉讼之用；5、只要证据足够，一定坚决诉讼，以胜诉震慑公司内部人员，迫使其为公司将功补过； 上述工作思路将是一个斗智斗勇的过程，即是对外做战，又是对内施压，如果上述工作思路可见成效，则该公司欠款追讨有望。 四、办案过程： 该批案件办案过程异常复杂，具体分为三大阶段： 1、 清理阶段： 按照我确定的先内后外的原则，通过业务人员自报、财务体现、发货查询等三个途径，再通过工商局大范围的查询、核实，初步确定有明确地址和名称的欠款公司为25家，欠款总额达130万元，这一阶段为今后诉讼打下了坚实的基础，至少本案诉讼催讨有了方向和目标。 2、 对帐阶段： 在掌握了25家欠款公司名册后，按地域范围分为广东、福建、北京、香港四大地区，其中广东有欠款公司15家，是本次工作的重点，福建有一家但欠款总额达近30万，这也将是工作重点。依照先礼后兵的原则，我在4月底前往广东上门对帐，在对帐过程中积极收集有利证据（包括对方在当地的提货记录、对方的付款记录等），通过近半个月的积极工作，再加上后来发出的两批律师函，前后共催到货款186 545元，用欠款抵销债务16万元，初战已经告捷。 3、 诉讼阶段： 诉讼案件分为三批，共为八案，涉案金额近70万，分别在深圳六案、珠海一案，另有福建一案通过管辖约定在上海嘉定本地诉讼，从05年7月到12月，该批诉讼历时近半年，目前八案均已胜诉，已追到款项59万多元，另有民事判决和民事调解书二份，确认债权合计16万多元，至此，本案大获全胜。 五、案件结果： 通过半年精心设计和积极工作，共为该公司催收到欠款合计93多元，另获得具有法律效力的判决书、调解书各一份，债权16万多元，这部分法律文书在2006年1月即可申请执行。剩余欠款由于欠款公司位于香港和台湾等客观原因，无起诉价值，故予以放弃。 六、律师提示： 本案对广大公司具有非常典型的警示意义，在此，我做四点建议： 1、发生业务应当具有货物买卖合同和订单、送货单、增值税发票等重要证据，这些环节千万不可缺少，否则将面临坏帐风险； 2、货款应当通过公司帐户，千万不可由业务人员收取，否则，将出现公司不知款项来源和数额，从而无法明确应收帐款，也易发生业务人员收受回扣、职务侵占等情况； 3、货物买卖应当进行管辖约定，否则催款难度相当大，费时费力，成本较高，本案就有少量欠款因此而放弃； 4、发生业务应当对购货公司予以初步了解，否则将出现催款找不到对象的尴尬局面，本案中就因为有数个欠款公司根本就没有注册登记、没有明确地址而被迫放弃；