支招：向老板谈加薪之激将法

　　导读：在职场身经百战，不怕客户就怕向老板提加班。中国人往往比较内敛于提出自己的要求，而加薪又涉及到职工与老板的面子问题，一旦谈不拢，说不定还会丢了饭碗。所以，向老板谈加薪是一件技术活，既需要自身能力作后盾，有需要讲究一点技巧。

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　　本报记者 王晓娟

　　又逢才市风生水起时，求职的跳槽的忙碌得不亦乐乎，之后，最现实的问题就是如何跟老板谈薪水。刚入职的希望能得到满意的数目，而资深员工欲语还休，希望借机让老板加薪，如何谈，如何提?这可是个为难的事情，除了艺术还要运气。

　　就职于武昌一家科技集团公司的陈芒经过周详计划，终于获得成功加薪。提起这一个月以来的心路历程，陈芒由衷感叹：酒好也怕巷子深，不适当展示自己，如何获得更多机会?

　　失衡：高薪是谈出来的?

　　一个月前，在公司工作了长达一年的陈芒不得不接受一个现实：自己亏了!

　　那还是个周末，陈芒跟大学同学姜俊吃饭，提起了陈芒的同事小祝。小祝曾跟姜俊共过事，关系也还不错。姜俊正打算跳到深圳一家公司，他还以小祝为例子说起，当初小祝月薪不过三千，可跳槽至现在的公司，试用期2000元，转正4500元，这可是小祝亲口告诉他的。

　　陈芒当时就傻了，虽然不便明说什么，可他知道，作为行业资深人士，小祝这个“半路出家”的人，在资历和能力上，虽然过得去，但显然都跟自己有差距，当初自己几乎是老板当场拍板录用的，试用期工资不过仅仅1500元，转正之后3800元。而当初面对薪资问题，双方谈得比较含糊，陈芒只在求职简历上写：服从公司岗位薪资标准。

　　这么填写，陈芒只觉得会比较“保险”，太出格的要求，是刚入职的大忌，而当老板看到业绩时，薪水自然会慢慢上浮。而小祝竟然一上来，就不按常规出牌，一起进来一年多，陈芒的能力和业绩有目共睹，渐渐独立挑起项目，而小祝属于“甘草合剂”——不温不火，完成得了任务，却也不太突出，总之让人提不起神，但也挑不出毛病。

　　知道真相的陈芒顿时心理失衡了，他自责“太老实了”，同时也觉得老板有些“那个”——不看实际能力，竟然只相信嘴皮子功夫。什么高薪是干出来的，原来高薪也可以谈出来。

　　徘徊：除了跳槽，怎么张嘴说?

　　陈芒请了两天假，这两天中，他好好思考了一下，进入公司一年多来，究竟干了些什么，取得了什么样的成绩，同时在哪些方面获得了成长，他不得不承认自己是个俗人，却从来没有面对过这些现实：自己明明很在乎薪水，却要以发展为名埋头苦干，不问收获，委屈自己的结果就是缺乏动力，自信心似乎不足，而这点，恰是小祝所具备的。

　　其实陈芒跟小祝的关系也不错，有时在闲聊时，大家也相互雾里看花试探过彼此的收入，表面上听起来差距不大，事实上，陈芒和小祝收入的差距，被陈芒的业绩提成恰到好处掩盖了，这大概也是老板未提加薪的原因之一。

　　陈芒决定全力出击，他不能接受薪资和能力业绩不匹配的结果。可每天见到老板笑呵呵的，同时对他信任有加的模样，他即使在家演练过多遍，总是话到嘴边口难开，不是觉得老板心情欠佳，就是觉得不是时机。又等到一个发薪日，看着卡上的数目，以往觉得还算满意，如今怎么看怎么别扭。

　　陈芒想过跳槽，甚至从电脑中调出简历，发送了两家公司，可当对方通知面试时，陈芒又犹豫了。恰好此时，姜俊进入深圳的公司急缺人才，姜俊力邀陈芒，承诺月薪是现在的一倍半。听来诱人的机会，着实让陈芒激动解恨了一番，而冷静下来，他不得不考虑到，一来虽然在薪水上有些含糊，可老板总体来说还算不错，很认可他的能力，合作得一直很愉快，再则，工作空间还是很大的，难得是专业对口;另外，进入一家新公司，天晓得要磨合到什么时候，加上举家搬迁，动静可就太大了，即使薪水翻番，性价比似乎并不合适，长此以往，人也累。

　　激将：高薪，我值得拥有

　　半个月前，陈芒跟随老板出差，某个下午从客户处出来，老板带着陈芒到酒店附近的一家咖啡馆，目的是找个安静的地方，商讨刚才洽谈的细节。正事谈完，时间尚早，话题不知不觉转向生活化。

　　老板谈到大学时代到如今的境况，不免感叹人生奋斗不易之类，气氛难得的亲和起来，陈芒就此提起，曾有家公司以一倍半的薪水挖他，但他拒绝了。老板惊讶地问他为何不去?

　　陈芒侃侃而谈，工作以来，他认为这家公司是他感觉最融洽的团队，从老板到团队成员，配合默契，如果离开一个可贵的团队，个人能力和发展，也几乎谈不上什么。况且老板是个有承担的人，即使他出现错误，老板也会包容和指正，而更重要的是，他个人的职业规划和公司的发展规划是相关的，跳槽也并非他的初衷……

　　这是入职以来，陈芒跟老板谈话最深也最多的一次。听了陈芒一番话，老板大为感动，拍着陈芒的肩连说“不错不错”。“但是，让我想不开的是，低于行业标准的薪水，无法很好地证实自我能力，同时心理也有些不平衡，我希望，您能考虑在原有的基础上加薪。”接下来，陈芒提了一个高于小祝的数目，同时谈起了下半年以及来年的工作目标，老板边听边点头，答应回去后好好考虑。陈芒一吐为快，心里像卸下了一个大包袱。他在心里做好决定，退一万步，即使老板不答应加薪，在这样的状况下跳槽，也心安理得多了。他也是想藉此让老板知道，他是值得付出高薪的。即使对老板，也要来点适量的“激将法”。

　　结果不难预料，一周后，财务部通知陈芒加薪结果，一场“加薪革命”就此成功。