拍卖是一种以竞价形式进行的交易，价高者得。竞价时，常常会出现一种你争我夺的局面。人性中，争强好胜的一面在这时表现得尤为突出。几经追逐攀高，最终花落名下，回头看看货物，似乎觉得所得不值。拍卖时怎样才能做到理性出价?
竞投者在进行任何拍卖前，应对货物订下一个价值，参拍时，叫价不可超过心目中的底价。以艺术品拍卖为例，若认为该幅画只值1万元，则出价不应高于1万元，竞投者不应受场内气氛的影响，才算是理性拍卖。
不过他又指出，在公开拍卖中竞投者可凭其它人出价的行情，估计到大约的市场价值，从而评估自己所订下的价值是否过高或过低。不过在拍卖中参照别人的出价而适当调整自己的底价是有经验的竞投者才可以做到的。
拍卖程序
参加竞购拍卖标的的公民、法人或者其他组织应于拍卖日前携身份证明、资信证明、营业执照等相关材料接受拍卖人的竞买资格审核，审核合格者方能成为竞买人。
1拍卖委托
委托人委托拍卖物品或者财产权利，应当提供身份证明和拍卖人要求提供的拍卖标的的所有权证明或者依法可以处分拍卖标的的证明及其他资料，还应向拍卖人说明拍卖标的的来源和瑕疵。委托人可以自行办理委托拍卖手续，也可以由其代理人办理委托拍卖手续。拍卖人接受委托，应当与委托人签订书面委托拍卖合同。
拍卖人认为需要对拍卖标的进行鉴定的，可以进行鉴定。鉴定结论与委托拍卖合同载明的拍卖标的状况不相符的，拍卖人有权要求变更或者解除合同。
委托人在拍卖开始前可以撤回拍卖标的。委托人撤回拍卖标的的，应当向拍卖人支付约定的费用；未作约定的，应当向拍卖人支付为拍卖支出的合理费用。
2拍卖公告与展示
拍卖人接受拍卖委托后，应于拍卖日七日前发布拍卖公告并提供查看拍卖标的的条件及有关资料。拍卖公告应当通过报纸或者其他新闻媒介发布。拍卖标的的展示时间不少于两日。
3拍卖的实施
拍卖公告发布后，参加竞购拍卖标的的公民、法人或者其他组织应于拍卖日前携身份证明、资信证明、营业执照等相关材料接受拍卖人的竞买资格审核，审核合格者方能成为竞买人。竞买人需交纳规定数量的保证金或办理同等效力的手续。竞买人可以自行参加竞买，也可以委托其代理人参加竞买。竞买人参加竞买前，应仔细阅读《拍卖规则》及《竞买须知》，并对自己的拍卖行为负责。
竞买人的最高应价未达到保留价时，该应价不发生效力。拍卖师有权停止拍卖标的的拍卖。
竞买人的最高应价经拍卖师落槌或者以其他公开表示买定的方式确认后，拍卖成交，买受人和拍卖人应当场签署成交确认书。
拍卖标的需要依法办理证照变更、产权过户手续的，委托人、买受人应当持拍卖人出具的成交证明有有关材料，向有关行政管理机关办理手续。
4佣金
委托人、买受人可以与拍卖人约定佣金的比例。
拍卖未成交的，拍卖人可以向委托人收取约定的费用；未约定的，可以向委托人收取为拍卖支出的合理费用。
拍卖成交，拍卖人按约定向委托人、买受人收取佣金。未作约定的，拍卖人可以向委托人、买受人各收取不超过拍卖成交价5%的佣金。
