电子支付进入规模制胜时代　业务差异各显神通

8月底，艾瑞市场咨询正式对外发布了《2007年中国网上支付第二季度研究报告》。其中，支付宝占据了50.01%的市场份额，财付通以17.71%的占有率紧随其后，排名第三的中国银联市场份额为14.3%，三家总体市场份额达到81.4%，较一季度的76.9%上升了5%。这无疑在宣告一个事实：中国第三方支付行业正在进入崭新的规模制胜时代。

　　规模化效应凸显

　　在第三方支付领域，只有规模化才能持续发展。对于每一个进入电子支付领域的厂商而言，让很多人始料不及的是，市场发展会如此之迅速，竞争会如此之激烈，洗牌会如此之快。

　　两年前第三方支付市场的兴起孕育了许多蠢蠢欲动的梦想，一时间，数十家电子支付厂商蜂拥而上。然而，两年之后回首，已然有沧海桑田之感。在市场盈利艰难的大势下，大多数曾经踌躇满志的厂商，在夹缝之中慢慢开始沉沦甚至销声匿迹。

　　作为电子支付市场的先行者，支付宝占据如此的市场份额并不足为奇。而稍后进入市场的第三方支付公司也在大步追赶。以财付通为例，该公司以稳健的步伐迅速在航空客票、网上购物、网络游戏及生活缴费等多个领域取得了优势，其发展态势备受业内人士看好。有数据显示，第二季度财付通的交易额达到36亿元，注册用户突破2000万，合作商户总数超过20万。有业内资深人士透露，如果单纯计算第三方合作商户带来的交易流水，财付通已经和支付宝不相上下。

　　有专家分析，该公司背靠腾讯，坐拥2亿“QQ用户”，财付通的崛起显得顺理成章，这也是其能实现规模化服务的关键。早在2005年9月12日上线之时，财付通就宣称要做“中国电子支付的集大成者”，旨在推进国内电子支付的普及。支付宝的快速发展在很大程度上都依赖淘宝。而财付通则不同，在为拍拍网提供在线支付服务之外，财付通还依托腾讯的整体资源围绕着“在线生活”战略和广泛的商业合作联盟。两年时间内，财付通的合作商户从零开始，迅速发展到20多万家，完成了规模化的市场布局。

　　毫无疑问，电子支付市场的寡头趋势还将进一步凸显。在规模化优势的基础上，支付宝和财付通等几家巨头的市场份额有望进一步扩大，而相对于其他一些小厂商，所面临的市场竞争将是越来越严峻的。

　　业务差异化各显神通

　　今年5月份，国内最大的论坛开发商动网推出了其本年度最新版本Ver8.0.0，该版本集成了财付通的信用中介支付服务，用户可以随时在社区和论坛交易中实现在线支付，并且不收取任何费用。这实际上是财付通支付普及战略合作的一个微小的缩影。针对不同类型和规模的合作伙伴，财付通推出了不同的合作策略。正是看到了他们的运作轨迹，有业内专家认为：“毫无疑问，电子支付领域的竞争只会更加激烈。很多合作伙伴开始关注支付厂商提供增值服务的整体实力，这也是考验第三方电子支付企业的未来生存之本。”

　　在支付宝、财付通及中国银联等几家巨头的强势竞争下，不少中小型支付厂商已经悄然改变了发展思路。有业内资深人士总结，“在资源相对有限的情况下，把每一个细分领域做深做透，是一种既有效又具有现实性的选择。”如Yeepay专注于航空售票领域、快钱专注于电话支付领域、汇付天下专注于金融领域。

　　据艾瑞咨询数据显示，2007年中国第三方网上支付的交易额有望突破1000亿元大关。对于第三方支付厂商来说，市场的迅速扩大将会导致支付厂商的竞争更加直接。不过不管怎样，未来几年内电子支付市场高速发展的态势还将持续，在这样的情况下，财付通、支付宝、中国银联和各家银行之间的角逐也必将演绎更多的精彩。